房地产渠道营销6:房地产渠道之资源整合篇

引：托拉斯是资源整合同盟的提升。安德鲁卡内基是托拉斯的作俑者，他的小冶炼厂在20年的时间里发展趋势到操纵了全世界70%的销售市场。他曾说：“当鲜红色的蔷薇花含苞欲放时，只有剪去不必要的枝干，才可以在日后一枝独秀，绽开出鲜丽的花瓣。”

房地产业市场竞争日趋猛烈，但与此同时营销推广蹭热点多，实际性的营销创新少，尚处在“大家单边散播”环节，能全方位运用营销理论并获得巨大成就的公司屈指可数。品牌推广实际操作方式单一；逐渐高度重视以用户为本，高度重视早期分析和市场定位，高度重视企业品牌和新项目品牌形象散播，但具体运行欠缺融合感。因为如今房地产业早已处在一个小规模时期，辉煌时代已荡然无存，从企业发展战略视角早已开始了资源整合的发展战略。那麼针对手机客户端，资源整合针对渠道的意义在哪？渠道又应该怎样借助本身优点选用资源整合的形式将顾客利润最大化呢？

最先大家先搞清一个定义，渠道资源整合：“以关系利益人为因素关键”，重新组合顾客关系资源互联网，综合性融洽地应用各种各样方式，以统一的总体目标，获得明确资源，完成与关系利益人的互利共赢，而且获得顾客资源获得利润最大化。融合便是要将每个 ** 的个人，融合变成一个统一的总体，这儿所说的资源可以是人、信息内容等（殊不知因为此处所说资源整合关键指渠道端口号，因此含意多指个人行为全过程，并不是理论的资源整合）。

因此渠道资源整合的核心内容“以关系利益人为因素关键”，简易的讲便是怎样“运用”以致造就出一同使用价值，最后做到互利共赢。

渠道在开展资源整合时，需用心剖析人、资源、使用价值的三方关系，确立自身所需求的资源，掌握关系利益人所需求的资源，找寻关系利益人资源，最后获得自身必须的资源：

因此就造成了渠道资源整合的主要构思：以另一方为核心，渠道资源整合逻辑思维和基本渠道拓客逻辑思维因为关键构思不一样，造成的结论也将不一样：

渠道关键的是为案场给予推动力，生产制造知名度，关键便是怎样利润最大化获得精确顾客，资源整合的方法刚好处理的是该问题。资源整合的方法因为关键取决于关系利益人的资源有关，因此资源需于新项目形状紧密结合，顾客人群理应为新项目主力军群体，方可有使用价值。因此资源整合并非只是只借助于资源自身，大量或是理应以新项目要求为标准开展资源配对、资源获得的全过程。

房地产业渠道市场销售当带上这类思维模式开展拓客，既造成三种新的拓客方式：圈层营销、大顾客扩展、异业合作。

那麼这三种拓客方法实际怎样实际操作？中后期将举案例开展共享。热烈欢迎了解定阅本号！