花兮社：当下汉服实体店发展困境

我是花兮社汉服加盟品牌的创办人，其前身是湖北十堰花兮社汉服体验中心。现阶段自营及其合作经营运营着11家店面。19年，我印像不可以再深的一年，在这一年里不论是新的原創汉服知名品牌或者汉服实体店，都如如雨后春笋快速生长发育。殊不知全年出来，做为参加者，我经历了一桩桩为汉服工作发展趋势一腔热血的创举，也感受了乏力更改的消沉与不甘心，在这一年网上的事儿我觉得就交到造物主去阐述吧，但线下实体店，我还是坚持不懈自个的初心，讲出自个对现况的感受：

1.厂商统治

对比于线下实体店总数的持续提高，高品质汉服知名品牌厂商总数增涨几乎为零。高品质知名品牌汉服需求量很高，厂商以一手货源为主力资金，持续压挤线下实体店面盈利，不闻不问实体店的存亡。在汉服实体店经常发生十分搞笑的一幕：老总和全部职工拿着手机上和顾客限时抢购即将来袭的新产品……

2.利润率低

开一家汉服店费用是多少？汉服实体店的盈利太低，一年到头，计算下投入的租金、水电工程、工作人员成本费、宣传推广等成本，您细心算过裹得住吗？

3.线下无特性

a.一手货源生产厂家在线上营销，实体店与店家无竞争能力

b.一部分产品网上专营店，实体店没货能卖

c.去除在网上已经有现货交易，实体店铺没什么存有实际意义，没有核心竞争优势去吸引住客户资源，与此同时受店家自身供应抑制，进一步限定了实体店的发展趋势

d.自身汉服是必须感受试衣服的，应该是汽车4S店方式，但现阶段线下实体店却只有依赖店家价差开展商贩的运营模式

e.发展趋势别的业务流程与业务收入甚少或者欠缺相对应工作人员，没法提高实体店铺的总体市场销售与赢利，专业性人才成本费过高没法完成资产流回

4.调货与库存量

绝大多数货品在门店发生滞销品库存积压，但可以替换货品的厂商屈指可数，替换货品的比率非常低。汉服有别于大市场休闲服饰，没法根据打折优惠迅速解决滞销产品。汉服较贵，走向市场的购买群体冷门。折扣率解决不进不可以营销，反倒危害门店与老顾客的关联。

大家服装业，轻奢主义休闲男装女装中年装替换货现行政策在70-80%的占比，厂商为了更好地维护保养知名品牌及维护每一家协作实体店铺的经营人权益，协助每一位合作商安心替换货品。仅有那样信赖彼此之间的良好合作关系，店家与终端设备才可以维持统一战线，平稳连续的发展趋势。

岁月流逝，一转眼到了受新冠疫情危害的2020年。前不久有一个搞笑段子“全中国的会计都是在湖北省”。但细细地去品，确实如此吗？从我的方向去看看，新冠疫情只不过砸死汉服实体店的最后一根稻草，说到底大家做汉服线下实体店的，一个大批买入而后小批量生产售出的买卖，却被汉服一手货源所困。

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