直播营销策略

自2016年以来，网络直播平台一直受到人们的热烈追捧。在信息日益开放的现代社会，网络直播平台开启了网络名人生产模式，逐渐被公众接受。M社彭于晏将与大家探讨网络直播平台的营销模式和现状。

随着互联网的快速发展，网络直播平台越来越多样化，人们可以通过网络直播平台及时使用手机或电脑传播信息。借助粉丝的实现PC端的使用有助于主播和粉丝之间更频繁、更方便的互动，但也存在刷粉等问题。据统计，截至2018年，中国在线直播用户数量已达到5.2亿。

直播平台的营销策略

1.奖励和广告营销

直播平台通过与主播签订合同，在主播收到粉丝奖励分享来赚取利益。粉丝花钱买礼物送给主播的行为是粉丝实现自我满足的过程。在这个过程中，用户获得了虚荣心的满足。礼物越贵，身份水平越高，吸引了大量的投资者和企业家。在这种情况下，高质量的主播自然成为加强主播与粉丝互动的关键。直播平台经常利用用户对主播的热爱，在直播过程中植入一些产品广告。这种宣传确实取得了良好的营销效果。直播平台通过接收各种广告获取利益。广告商利用直播平台实现宣传目标，实现互利共赢。

2.垂直营销

垂直营销是指用户可以直接与锚或商家沟通，了解更多商家沟通，了解更多商品信息，形成互动。例如，明星=公益直播 淘宝已成为越来越多的直播平台获取利益的一种方式。一方面，这种营销手段激活了用户的体验需求，加强了锚与粉丝之间的互动，从动态的角度向用户展示商品，形成了更直观、更全面的感官 ** 。这也是实现直播平台流量的重要手段之一。

3.技术营销

近年来虚拟现实VR技术，人工智能，CDN技术发展迅速，许多直播平台利用该技术，从视觉到听觉进行了一系列改进，提高了用户体验效果，缩短了用户与平台的距离，在短时间内吸引了大量的用户流量，为直播平台带来了更多的潜力和发展空间。但值得注意的是，在直播过程中，关注的核心是粉丝的互动，而不是技术的视觉和听觉效果。

目前，直播平台仍在不断建设和完善。大平台在市场上占有重要地位，小平台也有可能崛起。然而，无论是大平台还是小平台，如果直播平台的营销策略不采取创新改革，就很难继续发展，最终被市场抛弃。