如何看待美团优选的社区团购运营？

伴随着传统零售传统电商旧商业运营模式总流量匮乏，成本费日益提高，新零售社区电商平台变成了业务流程增加的新经营方法。社区电商平台的支系——社区团购/社区拼团也是变成了肯定的发展趋势，自小商场小便利店到互联网大佬都加入在其中，探寻大量的发展趋势。

伴随着社区团购变成流行，愈来愈多的店家/公司关注，怎样经营好社区团购？众所周知，入一行更快的发展方法，就是效仿经典案例经营模式，再提升方式使之合适自身。因此广州市烈焰信息内容，今日就为我们分析，社区团购中的整体实力参赛选手——美团优选的社区团购营销方案。

想经营好社区团购，团长、供应链管理、销售量提高全是绕不过的3大关键点，大家就从这3点下手，看一下美团优选是怎么运作。

美团优选团长管理体系

第一阶段：征募BD引流团长

美团优选选用了一贯的互联网技术玩法，每到一个地区开城，先征募一批BD迅速引流团长，一边迅速收种团长，一边用集中的空袭来在本地开启知名度。

线下推广：在确定的地址，对在街上过路的的人开展宣传策划，邀请她们掌握社区团购服务平台，将其转换为社区团购服务平台的团长。

扫楼：对划分地区范畴内的店家/店面/团长/自提成，开展一一走访调查和拜会，邀约她们添加美团优选，变成新一代团长。

拜会：除开线下推广拜会，网上电話拜会也是一种主要的连接点，许多的美团BD根据电話征募，从强盛优选处刚采团长，自然，如今很多的团长代理商好几个社区团购服务平台，也十分愿意多提升一个服务平台供自身的社群营销客户挑选。

绝大多数的公司必须扩大的范畴沒有那么大，实际上不用像美团一样一次性征募一群BD，中小型社区团购服务平台店家在前期可以将原来的一部分职工转换为BD岗，进行早期团长征募工作中。或是是拉好多个社区居民让其在小区帮助宣传策划，按拖到一位新团长给与XX元奖赏，也是较为成本低并且非常容易运作的方式。

第二阶段 分销商裂变式，以老带新

BD引进最前期的团长后，美团优选会给与新团长学习培训，除开学习管理社群营销，卖货，还需学习培训引流方法。按人以群分物以类聚，店家团长了解许多别的店家，宝妈妈团长了解许多住宅小区宝妈妈，依靠它们的人脉关系資源，开展第二次分销商裂变式，以老带新，产生更巨大的团长团队。

系统软件给予“团长裂变式”作用，即让老团长强烈推荐新团长，并从新团长的交易额中获取购物返利盈利，为此充分发挥方式的社交媒体特性，根据已经有团长資源开展裂变式。

第三阶段 创建管理模式，留有团长

美团在管理方法团长时，选用了团长等级制及其团长激励机制，这种规章制度根据将不一样工作能力不一样資源的团长，区划为不一样级别，工资制。考试成绩越好的团长级别越高，获得的盈利和奖金也越丰富，因而来鼓励团长们产生相互合作。

有关构建团长等级制及其团长激励机制，可依靠烈焰社区团购系统软件来开展构建和管理方法。

大仓库—网格站—自提成的派送体制美团优选

第一阶段：创建总仓，容下外地经销商

创建大仓库的作用有二，第一是能存储大量的一手货源，防止爆款发生供过于求的状况。第二是能接纳大量的外地经销商，降低外地派送的运输成本。

美团优选在全国各地扩展的经营点接近200好几个，为了更好地统一管理方法分派，美团会区划地区构建大仓库，再从大仓派送到承担供货的网格网站。

第二阶段：分次派送，抵达网格站

货物抵达总仓后会开展快递分拣，分批号运到集团旗下的网格仓点，第一批为蔬菜水果生鲜食品商品，第二批次为标准品，饮品零售日用具家居家具这些。

分批派送后，蔬菜水果类目比标准品提早交货、如期完成快递分拣，能释放出来大仓库的快递分拣工作压力。并且蔬菜水果生鲜食品必须的输送标准与标准品运送情况不一样，分离运送更强确保无比生鲜类的鲜度，降低没必要的损耗。

在供应链管理高效率方面，烈焰社区团购系统软件适用三种类型的配货运单，各自相匹配购置、快递分拣装货、到店装卸货物三个阶段，以清楚的数据展现，避免供应链管理出错，并为购置工作人员、快递分拣员、车子驾驶员提高工作效能，从而提高供应链管理的总体高效率，减少产品耗损。

第三阶段：网格站快递分拣，区划地区

网格站的运行更零碎和忙碌，取货装卸货物后，必须依据订单信息总数，派送地区实现二次快递分拣，将分别提成预订的产品分类，装包。

假如订单信息总数巨大且地区多得话，只靠人力得话，资金投入的成本费用和时间精力都是会特别的大。这儿强烈推荐企业挑选烈焰社区团购系统软件，大家的供应链管理作用，全自动统计分析订单信息数据信息，区划不一样地区订单信息，便捷快递分拣配配货派送，进一步提高营业网点工作效能。

社区团购服务平台可以依靠烈焰社区团购系统软件的【地区派送】作用，来完成“一个地区、一条线路、一辆车、一位驾驶员”的最高效率派送实体模型。可以用较少的時间，跑至少的路途，进行最好几个小区的派送。让驾驶员少跑歪路，服务平台少花糊涂钱，大大的提高货运高效率。

第四阶段：送到团长自取，处理最后一公里

美团优选通过总仓搜集快递分拣，营业网点快递分拣货车配货后，最后会送到每个小区的团长自提成，进行履行合同交货。将货物储放在自提成，能处理最后一公里的交货成本费问题，更能便捷社区居民提货。

美团优选的营销策划方案实例

秒杀活动（万人团游戏玩法）

美团优选微信小程序，有一个十分引人注意的“优选万人团”版面，写着好商品特惠抢的标志。该版面每日发布一款折扣优惠爆品商品，标明售价要多少钱，现促销价要多少钱，用优惠价格吸引住客户提交订单。与一般的团购优惠主题活动不一样的是，该团购优惠接纳订单信息总数可达10万 。

每日一款特惠爆款，走走量的线路不仅产生巨大的订单信息，也保证了客户人气值。

烈焰社区团购微信小程序系统软件的“多的人拼单”，可按時间、按总数（分量）、按总数等3种方式来设定团购优惠标准和状况。构建烈焰社区团购系统软件后，可按本身要求设定，几人团、百人团、上千人团、万人团等，给与服务平台最高的起到室内空间，让服务平台根据万人团的方式，吸引住十万订单信息，上百万订单信息，做到利润最大化赢利。

分时间段击杀（塑造习惯性）

美团优选的限时秒杀，设定了7个時间端，分别是0点、8点、10点、12点、14点、17点、19点。从8点逐渐，每间距两小时放一波团购优惠产品。如此聚集的时间段，可以让客户隔三差五到服务平台查询秒杀商品，让客户把关注和時间放到网站上，从而培养买东西习惯性。

而且分时间段击杀的团购优惠产品信息全透明度，（几个方面击杀几种商品所有清楚写进去）客户可以事前访问，选择自己喜欢的产品，到点逐渐限时抢购。这也可以具有吸引住客户兴趣爱好，提早加热产品的功效。

烈焰社区团购微信小程序系统软件，适用分时间段击杀设定，客户可提早购物车，到時间立即提交订单进行买东西。还可以在挑选好别的产品后，在分时间段击杀寻找自己喜爱的商品，一同购物车支付，提升客单价。

爆款强烈推荐（激起要求）

还有一个特点营销推广就是爆款强烈推荐，沒有一次性列举商城系统的受欢迎产品，反而是以一个产品类目/归类推一个热销产品的标准，强烈推荐产品。

这有助于培养客户的要求，当客户对该归类有兴趣，但又对介绍的产品不满意时，会趁机被正确引导入相应的产品分类，在归类找寻找自已必须的商品。

美团的订单信息疯涨，离不开活动营销的适用，而企业想搞好社区团购营销推广，就要一款专业的社区团购系统软件适用。