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坐落于北京王府井商业街上的足力健门店 郑婷婷/拍摄
进到11月，北京市的气温骤降，大街上的路人都匆忙地踏过。北京王府井商业街上的人流量都不像高峰期那般拥堵，但是，这分毫没危害到街头的足力门店，这也是2022年8月开业的足力健北京王府井官方旗舰店，最少两位销售员一直立在大门口招揽消费者：“入店看一下……张凯丽品牌代言的足力健老人鞋……”记者注意到，除开中老年，也是有某些年青人带上扫视的眼光入店。
伴随着老龄化社会的加重，中老年人日用品行业的行业市场室内空间不断扩大。在市场细分中，老人鞋因为其休闲娱乐好搭的特性，变成有关公司推销产品的关键类目。因为精确的把握住中国老年人人群的消费观念，发生了足力健那样年薪做到30亿经营规模的知名品牌。
但足力健简易粗放型的广告宣传空袭的营销方式遭受许多抨击，乃至因没做到推广实际效果，发生老年人顾客出现意外跌倒，诉诸于法院的 ** 。专业人士对《华夏时报》记者指出，老人鞋的销售市场具备发展潜力，但现阶段展现混乱化的情况，滥竽充数的知名品牌较多。足力健偏营销推广导向性，但做牌子或是要实实在在地产品上狠下功夫，真真正正在作用上来达到中老年人针对衣着作用的要求。
“线下推广门店贴近饱和状态”
11月中旬，坐落于北京王府井的足力健官方旗舰店大门口“热腾腾”。但是，与大门口繁华景色不一样，进到店里后会发觉，消费者并不是很多，以致每一位消费者身边都是会跟随一名推销产品的销售员。
“大家门店是企业自营的，这款作用鞋价钱是299元，由于这款鞋足力健才成名的，比店铺还划算一百块，由于是冲销量的，因此不赚钱。别的全是售价。”销售员详细介绍一款老人鞋称。记者环顾一圈后发觉，足力健的老人鞋价格在130-400元不一，有的夏天运动鞋价格比冬天的羊毛绒鞋价钱还高，做到399元。
访问天猫商城足力健官方旗舰店会发觉，营业员叙述的该样式老人鞋价钱和门店差别并不算太大，与此同时，店铺的交易量也在千余不一，最大的一款羊毛绒鞋销售量做到1.1万件。“店铺仅有天猫店一家，别的就不知是否确实。”据营业员详细介绍，这款老人鞋是一款健康保健作用鞋，鞋底是日本進口的原材料，具备排汗快干功效。与此同时鞋底可以支撑点足骨并保证地面防滑，因此穿上可以维护脚，合适老年人。
除此之外，记者注意到，足力健官方网站表明，依据企业现行政策调节，现阶段暂不接纳实体店加盟。为掌握现阶段足力健的线下推广门店生产经营情况，《华夏时报》记者打电话足力健官方网联系电话，但另一方表明不方便接纳访谈。
公布材料表明，足力健知名品牌隶属企业为北京市孝落日企业，创立于2015年；生产商为创办于2017年的河北省睢县足力健鞋业有限公司。2016年1月，足力健老人鞋创办人张京康在郑州市开第一家店。同一年7月份逐渐全国招商，到2017年已经有1500加盟店。
就在上年6月，有报导指出，足力健加盟商为地域独家经营方式，变成地方的加盟商后可以开好几家门店，加盟代理早期必须付款2万余元加盟费用、2万余元担保金及其20万块的第一批进钱款。但变成加盟商后开实体店总数不可以太少，企业会依据当地的标准给加盟商整体规划开实体店总数。
11月20日，《华夏时报》记者以加盟商的真实身份打电话了解开实体店事项，足力健有关工作人员回应道：“现阶段已不接纳加盟商。足力健线下推广门店有百余家，贴近饱和状态，从2018年底就逐渐终止代理加盟了。”
曾涉嫌虚假广告遭 **
“线下推广开几千家店倒也不是很多，由于中国非常大，有十分多总数的县里和地市。往往足力健一定要开门店做老人鞋，也是由于街铺的作用比天猫店铺实际效果会好一点，这也是老人家的生活方式，由于针对网上购物那样的前沿技术和新专用工具的把握水平还不够。”纺织业服饰品牌管理方法权威专家程伟雄对记者剖析道。
有材料指出，足力健往往可以持续线上下开实体店，缘故取决于张京康根据把店调到商场里、做总流量商品、发宣传单页宣传策划，进而处理总流量问题。在消费者试衣服时，工作员都是半跪式服务，亲自给老年人把鞋脱掉、脱鞋，进而提高消费者感受。
事实上，线下推广门店的规模性铺装关键或是依靠线上广告营销推广的空袭，这也是足力健不断找明星代言，提升品牌知名度的关键缘故。先前，足力健老人鞋广告宣传不断在中央电视台十一套、十二套、十五套等好几个频道栏目高频率次开播，广告宣传中关键宣传策划的产品功能为地面防滑、缓震、比较宽松不挤脚等处理老人穿鞋子问题。2018年12月，足力健还上榜了“新华通讯社民族品牌工程项目·新星”。
官方网站 ** 息表明，现阶段足力健有着防护鞋、健步走鞋、足浴 ** 鞋和广场舞鞋以内的总共11项造型设计和实用新型专利等专利发明。在健步鞋专利权中，鞋底子前端和后端翘起来的视角范畴也变成知识产权保护內容。自2018年至今，足力健提到多次侵害专利权的诉讼，并且都判刑申诉成功。专业人士指出，商品外观专利实际意义并不大，鞋的专利权关键也是看多功能性专利发明。
就在2022年8月，江苏省一位消费者因衣着足力健跌倒导致骨裂，以涉及虚假广告为由，将北京市孝落日状告法院。 ** 撰写道，上诉人觉得自身在家里多次收看了电视台节目播出的足力健广告宣传后，出自于地面防滑层面的安全性考虑到，选购了足力健老人鞋。但实际上应用中，足力健老人鞋并不具有地面防滑作用，理应评定足力健老人鞋“地面防滑”“安全性”等产品作用和特性的视频广告宣传为虚假宣传。现阶段案子仍在审判环节。
营销推广会是长远打算？
“足力健的销售业绩彻底靠广告宣传和大牌明星在撑着，要是没有广告宣传和大牌明星，也无法有那么高的销售业绩。假如他把广告宣传一停，舍弃名人代言。他的销售业绩立刻便会下来了，因此这一也是足力健现阶段较为烦恼的问题。”程伟雄指出。
公布材料表明，2013年足力健发布第一款中老年健康鞋，2014年逐渐全国招商，销售总额做到50多万元双。2016年设立第一家门店后，到2018年底已有着超出3000家门店，县市级及以上销售市场100%遮盖，2017年的销售总额达到了10亿人民币价位。仅在2018年双11当日，足力健天猫店门店销售总额就提升1亿。
足力健在过去的5年的时间内，把握住销售市场认知能力空缺机遇，根据大量广告宣传迅速占领老年人消费者市场，位居一线鞋企，营业收入直追奥康、红蜻蜓等知名公司。传统式鞋企在错过老年鞋销售市场机会后，遭遇营业收入、盈利同时降低的困境。2018年，奥康营业收入30.43亿人民币，同期相比下降6.70%，纯利润1.37亿人民币，同期相比下降39.53%；红蜻蜓营业收入30.41亿人民币，同期相比下降6.29%，纯利润1.96亿人民币，同期相比下降48.61%。
传统式鞋企也相继发布老人鞋，销售市场遭遇着明显的同质化竞争。相关调查报告指出，2019年中老年人鞋品牌中，第一梯队为足力健;第二人才梯队一共有12个知名品牌，包含奥康、健足乐、回力、福明轩等。这种牌子大多数挑选有名的老艺术家品牌代言、很多的广告营销、专为中老年人设计的鞋款、健全的售后维修服务等相近等营销方式。
程伟雄表明，尽管老人鞋声称的作用许多，但从价钱还可以看得出，产品成本较低，再加上门店设立在商场和小店铺及其小区等地区，自身资金投入的房租都不高，事实上也是较为赚钱的。
AgeClub《2019年老年鞋系列数据报告》觉得，通过一波老年鞋领域的大转变环节，领域将迈入新一轮转型发展的成长机遇；伴随着一波新老人进到销售市场，这一人群对产品质量规定更高一些，销售市场消费观愈来愈完善，并且互联网技术化的水平更高一些，老年鞋领域将不会只靠营销推广推动，有出色商品自主创新能力的公司可以得到长期发展前景。
（由来：华夏时报 郑婷婷 黄兴利）
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