“组团”社区团购 京东要走捷径？

在早期资本密集型进入游戏和玩家之后，社区团体购买也进入了重组和重组的关键时期。当头玩家经常有业务调整，甚至资本链断裂的消息传出时，电子商务巨头进入社区团体购买的策略似乎也在调整。

916日，京东联合社区团购SaaS服务企业、社区团购知识服务提供商和社区团购零售商共同建立社区团购基础设施，建立社区团购联盟，招募100个城市的独家合作伙伴。

值得注意的是，早在社区团购兴起的时候，JD.COM就早早看上了这项业务，推出了JD.COM友家店铺小程序，专注于二三线城市市场。如今，社区团购联盟的推出似乎在向低线城市发起巨大攻击。

O2O独立分析师、社区电子商务观察家彭成京在接受《国家商业日报》采访时表示，京东此前主要是测试自己的社区团体购买。首先，找出社区团体购买的具体业务流程，了解存在的问题，并在哪些方面发挥自己的优势。这种特许经营模式的联盟形式可能是找到直销的坑，而特许经营更适合平台战略。

能否解决盈利问题？

在业内看来，社区团购是一种优秀的商业模式，但也是一种具有挑战性的商业模式。虽然社区团购轨道很受欢迎，但利润问题一直是资本和企业家面临的共同问题。

郑和惠通管理合伙人王舒在接受《国家商业日报》采访时谈到了他对社区新鲜市场的看法。他认为，从商业和商业的角度来看，社区新鲜食品在商品新鲜度、低损失和商品丰富度方面仍然不能共存，未来的利润点仍然很远。

《每日经济新闻》记者了解到，大多数区域性社区团购初创公司主要是直销模式，在门店扩张过程中，成本过高的问题进一步出现。8月底，被称为社区团购行业最大的黑马的松鼠因成本过高而迅速减肥。据了解，它将在未来将直销模式转变为代理模式。

此前，直销社区团购平台美食俱乐部分享了一组公司探索的利润数据：平台平均客户单价38元，业务毛利率21%，佣金10%，仓储物流损失加起来不到6%，业务净利润率（约）4.5%，可以盈利。这也进一步说明，精细管理和精细控制每一个成本环节是社区团购企业盈利不可或缺的关键。

对此，JD.COM表示，由于零售商组织货源困难，配送成本高，社区团购企业普遍亏损。

JD.COM推出的社区团购联盟将面向社区团购，这也被认为是JD.COM在社区团购领域的进一步探索。据了解，JD.COM将全国各地的云仓开放制造商资源，将精选商品提供给社区团购和销售。销售完成后，云仓将完成配送。

对此，彭成京表示，无论对于实体“加盟”还是网商“加盟”，都是不亏本的。系统、培训、边际成本是很低的，商品供应本来就是京东的优势。京东做社区团购，一方面是捎带手的事情，另一方面对于一直要做市场下沉寻找突破口，同时也有助于转化此前京东便利店的一部分教训。

然而，他还表示，特许经营为了解决利润问题，而是为了解决成本问题。将直销成本转移给合作伙伴、人员、实体店、地面推广、商品管理等经营硬成本，由代理商负责，京东等大型平台只负责商品供应，成本低，仍是电子商务常规。

不同之处在于，电子商务是一个集中订单但不集中的地方。社区团体购买解决了订单集中和地点集中的双重需求，优化了流通成本。利润对大平台是可以预期的，但对代理商来说，毕竟，大成本是在实际运营过程中产生的。彭解释说。

巨头突破社区团购

值得注意的是，自2018年融资热潮以来，社区团购一直在波动。不仅领先的初创企业经常被传播、谈判和合并，还有许多平台被传播为资本链断裂、区域暂停或关闭商店。另一方面，对于损失容忍度较大的巨头，他们选择利用混乱。

业内人士认为，由于巨头的投资逻辑更多的是抓住轨道和战略协调，可以接受被投资企业在一段时间内的损失。在这种情况下，巨头的加入无疑加速了社区团体购买行业的重组。

自今年以来，包括阿里巴巴和腾讯在内的巨头早在京东就采取了新的行动。此前，阿里巴巴已经大量投资了十大集团。早些时候，一些媒体透露，腾讯战略投资部（产业双赢基金）已经投资了当前产业发展排名的繁荣，并选择了社区团体购买。

在业内人士看来，目前的社区团体购买已经进入了一个新的阶段，巨头玩家进入游戏，资本集中在龙头企业，这也意味着在未来一段时间内，行业轨道上的竞争将越来越激烈。在社区团体购买轨道的深度布局过程中，巨头们也开始探索更新的游戏玩法和商业模式。

彭成京表示，巨头的介入主要还是看中了流量入口，有了社区团购及其社群圈，不论实体商品还是虚拟服务，都有了天然的流量池，推广起来有口碑效应，不必再花钱买广告。

然而，他还表示，巨头的进入并不意味着初创公司没有机会做他们擅长的平台支持，如技术、商品供应、资金等供应端服务。初创公司将具体业务实施到运营细节中，以避免物流不足的麻烦。

彭成京认为，初创公司与巨头的关系应该是寻求合作，而不是对抗主导地位。这样，平台、社区团购运营商、制造商和消费者都可以获得各种利益。