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拼多多的诞生绝非偶然
说到拼多多，很多人的第一反应就是便宜。的确，便宜一直是拼多多的护城河。淘宝在多、快、好、省四个方面的主要优势是多
阿里巴巴和京东代表了两种不同的电子商务模式。京东作为一名挑战者，曾经通过更好的物流体验和真实的形象给阿里巴巴带来了很大的麻烦。
阿里巴巴战略投资苏宁，直接攻击京东投资苏宁，直接攻击京东的强势品类（3C和家电)，向上品牌升级，向淘宝天猫倾斜资源。
另一方面，阿里巴巴加大了打击假冒伪劣产品的力度，迫使大量低端企业寻找新的流量来源。拼多多能够有效地承担这部分业务的供应。
拼多多早期用户的主要特点是质量要求低，对价格敏感，渴望利用优势。这种购物需求与淘宝边缘化的低端商家迫切寻找新流量平台的供应端完美共鸣。
对比淘电商、拼多多、JD.COM买卖的商品，可以发现拼多多同类商品的价格往往是全网最低的。关键是拼多多可以尽力帮助商家省钱，让商家有动力帮助消费者省钱。消费者省钱会提高回购率，进一步 ** 商家的销量形成了飞轮效应。
可以说，需求与供给的同步共振是拼多多商业合理性的基础。
因此，拼多多模式的诞生是不可避免的。中国需要一个连接低端产品供应端和低端消费者的平台。拼多多只是提前进入了一个空白市场，并在适当的时间占据了适当的电子商务生态位置。
为什么只有拼多多才能做到？
答案是拼多多与微信完美嵌合，成为微信流量的代理，在好时机进入，在好时机退出。
供需共振是客观存在的历史背景，品多多获胜的关键是更好地挖掘微信的超级场景。
一方面，微信几乎实现了全网民覆盖，触角远超阿里。
截至2018年6月，阿里年度活跃买家已达到5.76亿，中国网民规模达到8.021亿意味着超过2亿微信用户不是阿里用户。
另一方面，拼多多在微信环境中价等操作手段，在微信环境中实现了用户的社会裂变，快速、低成本地获量用户。
腾讯一直期待着进入电子商务行业，但自营电子商务业务表现不佳，从拍网到拍网QQ商城再到QQ2014年3月，网购发展搁浅，电商业务正式剥离给京东。
然而，腾讯并没有放弃电子商务领域，而是通过战略融资切换轨道，加强其在电子商务生态中的地位。
2014京东与腾讯战略合作后，腾讯为京东开放了微信一级入口。目前，微信有四分之一的新用户。
20172012年12月，唯品会宣布与腾讯达成合作：腾讯和京东将8.63认购唯品会1亿美元12.5%的股份，并获得微信钱包和京东APP两个重量流入口。
2018蘑菇街与腾讯达成合作协议，获得微信支付和QQ在蘑菇街正式上线之前，腾讯以18%的股份成为其最大股东。
2016从2018年起，腾讯开始投资拼多多，直到拼多多正式登陆纳斯达克，腾讯拥有股份18.5%。2018年9月，拼多多获得微信钱包入口。
但腾讯融资的电商企业发展不好，长期处于亏损状态，规模不大，没有一家能真正威胁到阿里。
但是拼多多成了例外。
为什么拼多多能成为大赢家？
虽然JD.COM、唯品会、蘑菇街都获得了微信的巨大引流，但最终还是指向了自己的电商。APP——也就是说，社交流量的集中化与微信本身分散的流量相矛盾。
而且微信社交流量的获取和应用长期处于初级阶段，并没有完全激发和获得社交裂变的流量效应。
拼多多正式上线后，在微信平台上长期使用轻量级H5、小程序和微信官方账号直到2018年才大规模存在。APP导流，方便用户的商业模式，让拼多多GMV成长取得了良好的效果。
相比传统的APP排水，拼多多社区群体可以更广泛地吸收用户消费，充分利用微信的社交流量资源，推动活跃用户的快速增长。
20192010年10月，微信发布了《微信外部链接内容管理规范》，开始收紧电子商务等外部链接的管理，导致大量依赖微信流量的社交电子商务遭受重创，但拼多多退却了。因为在此之前，拼多多已经成功地完成了微信流量的清洁。
然而，拼多多的增长环境并不平坦。随着社交电子商务的快速发展，巨头们也开始实施围攻和拦截战略。代表性竞争对手包括京东购物、苏宁购物、淘宝特价版等。此外，淘宝还重新启动了具有成本效益的修订。
2018年，拼多多的发展势头越来越明显，各家公司都改变了原有的内部类似业务，战略地位大大提高，有的甚至成为公司级的战略项目。但从目前的发展情况来看，京东苏宁淘宝的购买和低价包裹邮件业务属于早起晚收阶段。
单纯从产品形式和模式上对标拼多多，不能拉回被拼多多拉走的用户和GMV。其坚实的核心能力和资源禀赋是支撑拼多多美丽业绩数字的背后。
拼多多的创始人黄出身于数据科学家，他非常清楚流量对电子商务的重要性。
谷歌离开后，他先后创办了手机电子商务、电子商务运营和游戏公司，将游戏运营的心理融入拼多多，营造了电子商务 游戏的体验氛围，通过游戏吸引互联网用户。
同时，具有电子商务和游戏经验的拼多多团队对消费者的深层需求有着透彻的了解，在提高用户粘性方面具有经验优势。
黄征说:拼多多更注重软件产品的互动，把产品当成游戏操作，强调用户第一次接触互动的方式，以及如何筛选用户。游戏和电商的区别在于，他不认为所有进来的用户都是他的，总是寻求玩法的迭代和更新。
之前的三次创业经历让黄征充分增加了对流量、应用和用户互动的理解。
对流量的理解：创建移动电子商务和电子商务代理运营使黄郑非常清楚流量对电子商务平台和商家的重要性。虽然黄郑不喜欢提到流量思维，但拼多多的社交电子商务模式正是因为社交流量的充分利用才成功。
在微信10亿用户的帮助下，拼多多成功积累了早期忠实用户；拼多多以有效的运营策略，实现了微信流量的清洁，展示了黄郑对流量运营管理的前瞻性和舒适性。
对运营的理解：经过电子商务代理运营，黄正熟悉淘宝的平台运营，加深了对运营和用户管理的理解。
这使得拼多多在其商业模式的基础上也非常重视各种运营策略的设计和选择。在集团的基础上，拼多多通过红包、优惠券、分享砍刀等营销策略，** 用户社交分享，吸引新用户加入。
例如，用户可以邀请朋友帮忙拆除红包，朋友必须下载拼多多APP只有在邀请达到一定数量后，才能成功拆除红包并提取到账户。
这种病毒式的社交网络传导使拼多多活跃买家和GMV实现快速增长。
对互动的理解：黄郑玩过游戏，所以他知道游戏互动对用户保留的重要性。这反映了品多多产品的设计，即该平台开发了多个互动部分。
拼多多除了花式多样的拼团玩法外，还设计了多多果园板块。用户每天都在玩APP界面浇水、施肥等操作，最终可获得实物水果。还有金猪储蓄、小游戏等互动游戏。
这些互动板块一方面有效地增加了用户使用时长，另一方面也进一步提升了用户留存度。
拼多多的利润从何而来？
拼多多赚的是流量成本差，收入端还有很大的提升空间。
回顾拼多多的盈利模式，一方面是通过自然社交入口和购物活动获得低成本流量，另一方面是通过平台销售流量方向，包括在线营销服务（关键词 显示广告等）和交易佣金，可以实现利润取决于两者之间的差异。
在未来逐步建立用户粘性的背景下，适当提高广告成本和交易佣金可以迅速扩大拼多多的盈利能力。
从广告收入的角度来看，虽然拼多多的广告收入货币化率正在缩短与阿里巴巴的距离，但未来仍可以通过增加新的内容平台（如直播）、广告类型和个性化算法来提高广告收入的货币化率。
从佣金的角度来看，拼多多的交易佣金在绝对值和收入比例上都很低。提高佣金率可以快速扩大拼多多的收入量。
因此，拼多多未来仍有很大的利润空间，这对改善现金流有很大的帮助，也将进一步 ** 产品升级和市场发展。
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