外卖平台是代理的如何快速盈利？

谈谈如何快速拓展美团外卖和饿了么的市场

从事互联网外卖4年，从2013年开始进入互联网外卖行业。我饿了吗？BD 还代表淘点，口碑外卖，最终成为美团外卖的代理商。参加过补贴大战，策划过地推爆点，亲自将北京知春路外卖(北京航空大学附近)从0单到5000单/天

今天的互联网外卖模式已经渗透到各种3.四线城市，或县。全国各地的城市基本上都有饿了么百度外卖或美团外卖，县里至少有一个平台。许多朋友问我，现在我还有钱代表外卖。我的答案是，如果你的城市（无论是县还是市）只有一个平台，你可以代表另一个。如果有两个，那么你必须三思而后行。除了有强大的资金，你还必须有一个强大的营销团队！

咱们先说说饿了么和美团外卖的代理押金和流量入口，ps:百度外卖小边没有咨询，所以让我们先谈谈美团外卖和饿了吗？

由于涉及商业模式和代理费保密条约，小编只能写一般范围

美团外卖饿了么的代理级别分为:A B C D E级

A：省会级城市基本都是直营城市。如果是优质代理，资金雄厚，也有机会代理，代理费至少500-1万

B：江苏苏州等三线城市的直营代理费基本在200-500万左右

C：例如，河北保定的代理费约为100-200万

D：河北沧州等人口较少的城市，或大县代理费约20-50万

E：县城7万-20万

一些平台在代理期满后全额退还这些保证金，另一个平台将部分保证金作为您代理的区域的全额补贴或材料扣除。

让我们分析三个平台的订单流源

1：美团外卖

美团外卖流量的主要来源：外卖流量：APP、美团团购、微信钱包吃喝玩乐、大众点评、微信官方账号

美团外卖一级流量入口:美团购买APP

2：饿了么

饿了么流量的主要来源:饿了么APP ，支付宝，淘宝，口碑，微信官方账号

饿了么一级流量入口:饿了么APP/支付宝

3：百度外卖

百度外卖的主要流量来源：百度外卖APP、 微信官方账号，糯米APP、百度

百度外卖一级流量入口：糯米

以上是平台代理资质和平台概况。接下来，让我们进入主题，如快速拓展市场

外卖是解决消费者痛点的问题。不要认为小县城没有外卖前景。这个想法是错误的。懒惰是人性 。外卖平台的到来自然会激发潜在的懒惰。

无论是县还是城市，总的惯例都是一样的。最重要的是如何吸引新用户注册，让新用户产生订购服务流程。体验外卖或平台的优势。

因此，曝光你的平台知名度非常重要。因为细节太多，我只关注如何曝光平台知名度，吸引新用户注册。

曝光渠道的主要方式

1:在线-本地论坛网站-社交软件-信息媒体

团队为本地线上渠道(微信朋友圈广告、今日头条、陌陌等主流找到了一部分APP，发布本地信息)推送平台的优惠活动，或者一些商家的代金券，推广信息一定是最有吸引力的。

2:线下-广告-海报-活动-骑手游街-海报** 满天飞

每天晚上12点以后，一个小组都会在城市的主要空白处贴海报（个人场所不允许）。即使海报的存活率只有5个小时，也不要放弃。你想要的是曝光率。每天早上开始工作前，骑手骑着喇叭在街上游30分钟。你想要的是回报率。

3：第三方-快递公司-酒水代理商-大型超市-商超

联系当地快递公司合作，整合资源，例如：与快递公司合作，** ，海报上印着他们的名字，你寄，贴，他们送快递，同样的 ** ，或者商家满减的红包 ** 等等。然后联系葡萄酒代理商合作，组织各种联合活动。你有企业和消费者。他们有产品，与超市和资源整合。无论是在夜间小吃店宣传还是在超市贴海报，都是有利可图的。超市和超市更多

4:绑架商户-一元首购-商户门-独家合作

每个城市都有当地知名度高、受欢迎的商店。尽量邀请所有人入驻。即使你为这些商店放弃利润，也没关系。28法则在这方面非常有效。一家爆炸性商店入驻后带来的新客户和流量相当可观！在早期阶段扩大市场，这类商店非常关键。如果他们在前一年免费签订合同并让他们入驻，那也没关系。这类爆炸性商店签订合同后，讨论活动时，折扣越大，吸引力就越大。例如，新用户1元就足够了。如果合作良好，我们将劝说商家做新招牌，并将其带到您的平台上LOGO，虽然成本上千，但曝光率也相当高

5.平台资源对接

无论是美团外卖，还是饿了么，还是百度外卖，找到当地公司平台的其他类别的代理（如美团点评、糯米团购、口碑代理等），或直销公司一起合作。这取决于你的谈判技巧。每个人都喜欢双赢的事情，但你能得到他的认可和利益分享吗！

有了基本的曝光渠道和硬广铺设，下一步就是提高商家活动的比例

成熟市场或健康活动的比例至少应达到商家的30%。当然，越多越好。（外卖价格不允许上涨）

在行业内，我们将商家分为三类：头部商家、腰部商家和尾部商家

龙头企业——外卖店爆炸。这些企业必须具备五个特点：快餐、大活动、市中心、不难吃、合作度高。这些企业基本上是店内顾客不多的企业，主要是互联网外卖。这些企业基本上拥有300/单（所有平台总量）以上的互联网外卖运营经验。谈论活动是最容易的。即使他们不赚钱，他们也愿意参加活动。基本上，20-8（所有企业）没有问题。我曾经为北京五道口最好的外卖商服务：盖米王。我相信大多数北京大学生都听说过这个商人的名字。他们中午的外卖订单高峰期超过3000个订单！有时每份只赚50美分。当数量很大时，你自然可以生存！

腰部商家-主要是快餐，如沙县小吃、如意混乱、各种炒菜、韩国快餐，这些商家基本上是晚餐，每个平台这类商家最多，全减活动，这类商家比例最高，基本上是20-5 好腰商家，每天50订单正常，这类商家相对稳定，偶尔参加大型活动。如果你有良好的资源，特别是补贴资源或排名资源，你可以从这些企业中提升高质量的企业，建立自己的平台爆炸性商店（头部企业）。

尾部商家——基本上都是刚入驻平台，或者是没有特色的店铺，或者是烤鸭、零食、糕点等小品种。这种商家是必须的。但是活动基本上很小，比如20-2 或者 -3.这类商家有几个类别可以参加活动。毕竟，即使在活动中，也不一定会有很大的效果。

当平台曝光渠道和30%的商家参与活动时，平台运营就形成了！接下来，我们将关注服务和交付时间。并计划爆炸性活动。

今天先写这篇文章，然后在后期继续更新：（平台外卖利润点估计）。（如何强势进入饥饿的外卖城市） 等一系列代理外卖平台的文章。欢迎喜欢互联网、餐饮外卖和一点外卖需求的读者关注他们的我们媒体号码，一点信息：一盘谈论世界，大鱼：一盘说世界 后期继续分享干货！

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