社区团购行业研究报告

要点总结：

1.市场规模达到1亿，头部电商加码布局。

以成熟社区GMV约6-8万，30%的社区渗透率计算，中国社区团购市场规模接近1000亿元。在资本驱动下，社区团购龙头企业先后获得新一轮融资，包括腾讯、阿里巴巴、美团等众多电商巨头。市场龙头竞争格局基本清晰。经过多轮融资并购，社区团购领域已进入下半年，接下来将是巨头和龙头玩家之间的竞争。

2.商业模式清晰，平台负责稳定供应链，轻熟人 社区营销。

社区团购一般由负责人整合C端需求，平台负责集中采购和供应链。最终产品由消费者提供或负责人送货。本质上是预售模式，负责人的工资一般有账期；用户主要面向2-4线城市的中青年女性；产品以生鲜食材为主，占70%以上。

3.行业尚未完全成熟，未来的发展方向主要是微信生态电子商务和团长线下门店的渗透。

目前，社区团体购买并不是最终的形式，因为类别、前端流量和供应链的主导地位还没有完全稳定。基于社区营销效率低、负责人受众范围小等原因，未来社区团体购买可能会通过社区关系面对更多的用户，该平台允许负责人开设线下实体店，提供更多SKU零售服务。

四、行业巨头逐渐集中，繁荣优化，十汇团，同程生活三足鼎立。

近两年来，社区团购行业经历了多轮融资并购，行业洗牌加剧，资源逐渐集中在巨头身上。长期以来，作为社区团购轨道的购轨道的领导者，业务规模在行业中排名第一；十汇集团并购你我″，与阿里深入合作，打造新一代新鲜物流网络；同程生活战略并购邻近一″，再获得多家资方投资，争夺社区团购轨道龙头。

报告正文：

BP投递：bp@luck-capital.cn