电商提供的服务百度外卖不钱烧如何进一步开发目前市场？
大家都知道o2o服务美团外卖宣传推广，许多人第一时间就知道了赔本赚吆喝。
平台一旦不砸流量了，所有用户很失望，商家责怪。
其实两个原则一般的以及商业内在规律，不买流量也能将信息化平台建设上去。
2015年我在某二线城市参与其中了百度外卖美团外卖的市场开拓，政策补贴剩余款项只有新所有用户补贴额度8元，最终还是成功地拓展了目前市场。
没有高补贴，如何开拓大城市的市场中呢？
首先要搞懂得自己这个商业盈利模式的核心本质。
o2o服务的商业架构设计，表面上看上是一个正反馈相关机制
商家越来越多，现有用户越来越多，平台提供越来越成熟，二者之间互为促进。
但是在刚刚直到的阶段，既没有其他商家，也没有普通用户，品台应该怎样同步启动呢？
一、缔造智猪博弈抑制性其他商家签下
首先要有商家成功加盟，然后才有现有用户消费需要。
该五线城市原本就有一定的外卖点餐市场中，很多所有商家在微信公众号上采取自营外卖，粉丝数万。
口碑外卖大平台除了向新现有用户补贴金额8元外，并没有其他任何补贴额度。
所有商家加盟，就更不能全力为自己微信平台上的粉丝会提供服务。
例如在送餐时间速度上肯定不如原先那么快。
但是不成功加盟并没有什么巨大损失。
这就是商家面临的问题的作出决策：
我们透过表象，敏锐的洞察光环背后的难题：
1）.合作中合理的报酬太低；
2）.不合作的造成的损失太低；
所以需从这两诸多方面去摆脱这个均衡：
1）.提高共同合作合理的报酬
合作酬劳不一定是钱。
很多商家原本就会自己掏钱做市场拓展。
因此，我们提供全面的合作中工作报酬是精准大力推广。
凡是共同合作的商家，我们会为他们免费做大力推广创意策划，例如用单品爆款导流，例如拉新扫街等等。
我们凭丰富的目前市场丰富的经验做出来的各种活动，远胜于店家自行负责策划的活动中。
2）.力度不合作多的部分损失
如何得到提高不共同合作的巨大损失呢？
当然不可以被逼迫恐吓，不做黑道呀！
所有商家最怀疑的造成的损失是市场占比。
因此我们出台政策了针对商家的政策方面：
先签下者也能跟其它平台合作协议协议不除非其主要竞争对手在两个月至一年内进驻项目其它平台。
要其实先签下的也能优先已获得品台大力推广资源，只要迅速逐步建立起行业壁垒，后来者可想来争夺市场，综合成本必然大幅度增加。
在这样的条件限制下，我们一下子签约了足够的店家。
其实这就是我们为所有商家位置设置的纳什均衡：
在囚徒困境中，如果许多人都不合作，那么整体受益最大。
但先合作者比后合作者获益更大。
二．抢占制高点能扬长避短直接攻击竞争对手
商家入驻以后，接下来便是市场推广。
外卖平台流量转化的一种方法通常有个：
一是其他商家将自己的粉丝引流来了；
二是向高校和城市白领目前市场开展地推。
目前品台还没有为所有商家创造自己任何价值，商家可能不会白白地给平台送粉丝会。
另一方面二线城市的高校大学生消费水准低，没有外卖点的生活的习惯。
但是调研工作详细分析以后，我们原来了另外两个大目前市场：
1.沿街店面的已婚女性上班族；
她们经常很忙回家吃，只能点外卖点餐。
2.大学校园；
现如今高中伙食费相对较低，不不喜欢学校食堂在里面糟糕的伙食。
一般的推广中明确的思路，就是直接发今夜哪里有鬼系列发传单，媒体宣传“叫外卖点餐，上口碑外卖”。
可是不用上美团外卖，也能直接打电话给店家叫美团外卖。
而且上美团外卖，还要反复实验这么多最后一关才能叫外卖：
app下载—注册—选酒店餐厅—选菜品口味—等餐品—吃饭啊
这就要从品牌营销战略的多个角度来去思考解决方案了：
1.很容易找到潜在的竞争对手最大明显优势里固有的缺点；
2.发挥长处抢占制高点
3.逐步补贴用户
1.找到潜在竞争对手最大强大优势里固有的缺点；
这个四线城市还没有饿了么和饿了么，最大的潜在竞争对手就是其他商家的自建仓储外卖网站。
先列个表，详细分析交战双方是如何需求消费者购买的潜在需求：
无论在哪个其它平台点菜，等餐品和一起吃饭每个环节都是一样的。
大众消费者在所有商家自建模式美团外卖上点菜，往往是日常收集了店家的餐厅菜单，或者关注更多了店家的公众号品台，慢慢地不熟悉招牌菜和口味多，慢慢地日常习惯在这里点菜。
所以，可靠度是店家自建仓储外卖平台最大的整体优势。
任何事物有2面，有劣势必有略势。
可靠意味着顾客不能够频繁更换部分创意菜。
而单个商家又我们不能同时产品销售其他类别的餐品，如果要强行多样化其他品类，必然原因四成本支出指数增速，出餐效率方面大幅度大幅度降低。
所以可靠的面就是品类不够丰富。
2.能扬长避短赢得发展
店家采取自营平台最大劣势里固有的致命缺点是其他品类不够丰富。
但美团外卖可以让全城的商家全城总动员的菜式入驻。
外卖网站的相对明显优势就是品类多样。
有人说，饿了么也能像所有商家自建外卖网站一样可靠呀，不可以保持距离认输，要直接跟他们竞争激烈啊！
综合分析一下时下的局势：
顾客自建平台已经快速占领了可靠这个高位盘整点。
饿了么如果也要16-0可靠的挂羊头卖狗肉，相当于从A点攻守转换。
大涨，其他商家品台可以以极低的综合成本压制口碑外卖。
即使最终到底了颠峰，也是损兵。
如果另谋前沿“品类齐全”，那就是处于B点。
快速占领了制高点能够更轻易地连续压制大比分。
所以两个阶段的媒体宣传策略就是：
数百家餐馆，数千种菜品味道，供您会选择。
3.逐步补贴用户
菜品丰富是饿了么大平台针对商家自建仓储外卖的制高点。
但这个明显优势事故在选特色菜品的多个环节，而对大众消费者来说还有其他三个环节：
打开app—申请注册—选餐馆—选菜品味道—等餐品—吃饭啊—个人评价
首先要正确引导普通消费者打开app注册完成。
第一次不使用不仅要便捷快速，还要有大惊喜。
我们原来速食品及很受欢迎，价格较高，出餐速度快。
于是选取原则了鸡大腿，原价7元/个，新用户需要优惠活动6元。
然后在沿街做极致单品活动：5元吃小鸡腿。
推广前店家各种准备好大量鸡大腿和以及物流，推广现场观众正确引导消费者购买直接下单，以活动会仅有一天便以营造出紧缺感。
当晚很多女性消费者购买下单购买后，半个小时内便今天收到了鸡腿，纷纷夸奖：“又快又好吃。”
一下子引发了良好口碑。
而针对初中校园中，我们招聘人员了大量同学逆侠抬高股价敷米浆，合作开发新现有用户，顾客将鸡腿送到学校大门口。
高中生接受新事物的能力的速度更快，直接直接后果排骨断货。
接下来趁势，培养出来用户。
我们抓准“餐品丰富”这个核心竞争力，连续五天线上线下结合全方位宣传，让口碑外卖外卖平台的核心概念进入了中国消费者心智里。
个半个月后，活跃用户数量提升到了一千。
大商家日单量也超过了五十单。
在这个此基础上，一部分所有商家你愿意将自己的粉丝关注持续引流过来了。
越来越多的普通用户取餐，进而了更多店家主动转投。
这个正负反馈核心机制终于努力构建才完成了。
那么：
o2o外卖平台在北上广不赔本赚吆喝如何占有市场呢？
一.缔造智猪博弈诱导细胞凋亡顾客转会
纳什均衡分为提高共同合作获得报酬和进一步加大不合作多的巨大损失。
实际各种措施为帮助合作中小餐厅推广发展其品牌产品，让先成功加盟的酒店餐厅能享受比较高的市场占比。
二.抢占先机扬长避短直接攻击潜在竞争对手
洞察潜在竞争对手最大明显优势里的优点，并直接攻击这个致命缺点。
其他商家自建模式的外卖平台最大明显优势是可靠稳定，但大品类远少于美团平台提供。大平台便可快速占领菜品丰富这一核心阵地。
在大力宣传这一优势之前，还需用极致单品一系列活动来正确引导中国消费者注册完成，逐步习惯使用饿了么app软件。
这样现在平台才能完成正反馈相关机制的构建。
.