销售新人没业绩7个真相，你中了几个?

销售是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。

身为销售，以下几个问题你一定要有清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。

错误一：想弥补自己性格弱点

许多销售新人选择做销售，理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做销售弥补自己的不足。

如果问他们：你通过做销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。

如果是这样说明你可能真的不适合做销售，一个人成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！

每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势。优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方；弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。

你要想成功，就必须发挥自己的优势，因为你在这一方面天生就比80%的人都要优秀，因此，你可以毫不费力地打败他们，这样做的效果也是事半功倍的。

而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败80%比你强的人，而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短处，你最多只可能做到与那80%的人达到同一水平，不太可能比他们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢？

错误二：把销售当成救命稻草

一些销售新人不知道自己想干什么，适合干什么，又面临着就业压力，于是就是把目标瞄准了销售。销售行业门槛低，专业的影响又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。

但是真的做起来也是非常痛苦，这样的例子屡见不鲜。这样的结果说明你不是真的热爱。

销售不是一个可以让你活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱，你就无法克服这份工作中所带来的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。

所以不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这样的选择当成你的救命稻草。与其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。

不然，你在前行的道路上肯定还会遇到问题，而且肯定会一个比一个严重。这些问题越积越多，直到来一个总爆发，你将再也无力应对！

错误三：认为销售短期内可以赚大钱

很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想象中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。

其实在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要3－5年的深入积累。

三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。你只做了一两年，连这个行业的“门”都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢？

这个时候你可以问问你自己，你身边有做销售比较成功的吗？你比较过你和那些下手高手之间有什么差距吗？

你可以问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听他们有什么心得体会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售，你永远不可能成功。

错误四：小事不想干，大事干不了

对于销售新人来说，不可能一步登天，必须从基层做起。但是有些人觉得以自己能力，成天用来做这种诸如拜访客户、打电话、生动化陈列、活动促销等等无技术含量的事情，实在是浪费人才。

基层业务员所从事的虽然是基础性工作，但与一线市场直接接触，其作用也是不可小视的。因为没有这些业务员的维护，终端就会大乱，而这对于企业的影响往往是致命的。

一个成功的销售高手，如果不知道一线市场的情况怎么样，也不可能做出正确的战略决策。同时，正是这些基础性的工作，恰恰能反映出一个优秀业务员的综合素质。

错误五：频繁跳槽，缺乏起码的忠诚

觉得职位太低跳槽，自己觉得“屈才”跳槽；不喜欢上司的管理方式跳槽；觉得工资太低，太辛苦也要跳槽……

假如现在你是老板，要雇佣一个像这样的员工，你愿意吗？想必你也不愿意。因为这样的员工不听话，不踏实，也不好管理。

所有的老板都喜欢忠诚的员工。而对于公司忠诚，是最起码的一种职业素养。对于职场新人来说，职场的前三年，你必须要完成的就是专业知识经验的积累，这是唯一重要的事情。

错误六：过于张扬，只会做事，不会做人

有些销售新人整体能力非常不错。在同批次招聘的员工中显得“鹤立鸡群”，于是就开始飘飘然，恃才傲物，对别人的工作指指点点，把所有的人都不放在眼里，甚至他的顶头上司。

要做事，先做人。有能力但不会做人的人，其对于组织的危害也就更大，这种人也必定不会受到公司和周围同事的欢迎。

满招损，谦受益。谦虚会让一个人不断吸引新知识，不断在职场上获得前进的动力；而自满只会让你停留在现在的水平上，止步不前。

只有学会谦虚，学会包容，学会虚怀若谷，做到德才兼备，你才能无往而不胜。

错误七：无长远目标，只盯眼前利益

很多人在工作了两三年之后，业务也熟练了，觉得没有什么可学的了，于是上进心也消失了，成了职场“老油条”，不愿意前进，职业倦怠也随之而来

很多与一线市场接触过久的人往往都会有这种感觉。究其原因，就在于只顾眼前利益，而把长远目标丢到了脑后。

当你只盯着眼前的时候，你是很容易满足的，也会很容易让你迷失的；而当你有了更加长远的目标之后，你前进的方向才会更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前进起来也会更有动力。

所以，当你迷失的时候，或者没有动力的时候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目标，到底在哪里？

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