直播基地的运营模式和盈利模式

直播基地建设于2020年进入风口。近日，全国首个直播基地位于广州，由快手头主播辛有志旗下辛选布局；淘宝第一女主播薇娅的幕后交易员，谦搜CEO奥利在今年年初表示，它将建立一个超级供应链基地。除了顶级锚，包括广州、深圳、义乌、杭州、重庆等地区今年也发布了促进直播产业发展的相关政策，其中建设直播电力产业集群已成为许多地方的发展目标之一，深圳提出建设2022年100亿直播基地。

投资模式

互联网巨头，顶流主播布局直播基地

目前，直播基地大致可分为三类：第一类是产业带模式，以瑞丽玉石直播基地、珠三角服装产业直播基地、义乌小商品直播基地为代表，基于当地产业集群为锚提供供应链。

第二类是MCN模式，以服务机构旗下主播为主，是MCN延伸以辛有志严格选择直播基地和谦寻供应链基地为代表。第三类是传统的工业园区模式，即现有的传统电子商务园区、联合办公等平台利用自身空间和供应链转型的直播基地。

从投资者的角度来看，大多数人MCN该模式的直播基地属于轻资产模式，不引入或不需要外部投资者。地方政府的政策支持往往是最重要的投资。南京映鱼传媒短视频直播基地的直播基地是典型的MCN类型，根据他的说法，直播基地的投资分为硬件和软件两部分。硬件主要包括与场地相关的租金和装修费用，通常需要数百万或数千万，属于重投资部分。然而，由于每个城市的政府都会制定政策支持，因此不需要大量的资本干预。例如，在一些基地，政府将在第一年减少租金，并给予装修补贴。

2020多年来，广州、深圳、青岛、义乌、四川等10多个地区发布了促进直播产业发展的相关政策。其中，建设直播电子商务产业集群已成为许多地方的发展目标之一。深圳甚至建议在2022年底建设10个100亿级直播基地。减少租金和税收，提供现金奖励已成为地方政府的常见鼓励措施。

直播是一个服务行业，这也是政府支持的原因，你不能指望直播作为服务行业缴纳多少税，但如果做得更好，无论是农产品、特色，还是电力销售规模将有更大的驱动作用，也可以帮助上下游产业链的整合。

虽然大多数直播基地没有外部资本干预，但工业带直播基地正在吸引许多主要互联网公司投资。电子商务平台和直播平台都希望通过建立工业带基地来抓住当地的企业和锚。今年4月，阿里巴巴在推出的2020年春雷计划中提出，在全国各产业带聚集省建设100个淘宝直播产业基地；截至7月中旬，快手还在全国实施了20个直播产业带基地；抖音还在今年的第四届会议上实施了主要珠宝和玉石的直播基地，并在海宁皮革城投资了主要销售毛皮服装的直播基地。除了淘快抖，魔术筷子、京东等平台也在全国布局工业带直播基地。

运营模式

工业带型有货 MCN型有“人”

产业带、MCN、基于其优势和特点，传统园区的直播基地也有不同的运营模式。

工业带模式直播基地的优势在于商品。依托工业带，这些直播基地拥有完善的供应链，为直播室提供相对高质量的产品。这些直播基地的运营模式是吸引主播上门，为他们提供一站式服务。义乌、临沂等地的小型商品产业带直播基地每年都会吸引大量全国各地的主播进行直播。该基地不仅有完美的商品，还有作为领域的直播室。对于这些基地，供应链本身可以为中小型锚带来祝福。一些只有数万或数十万粉丝的小锚更喜欢与这种供应链模式的直播基地合作。由于小锚的流量不够，他们需要工业带中低价产品来帮助他们冲动。

临沂魔筷直播基地是一个产业带直播基地。与传统电子商务相比，直播基地将仓库、主播、直播室和办公区域放置在一个空间内。主播来我们的直播基地只需要带一部手机。我们可以提供直播室，我们可以为他配置货源，主播可以直接播出。

MCN该模式的直播基地的优势在于人，即自己成熟的锚，这意味着该模式的直播基地既有流量又有内容。为了扩大渠道，供应链将主动与此类直播基地合作。以辛巴的辛有志严格选择直播基地为例。除辛有志公司生产的白色品牌外，还有阿道夫、自嗨锅、后等品牌，供辛有志主播选择和使用。

2018年底，前瞻性产业研究所发布文件指出，地方政府热衷于建设各种电子商务产业园有三个原因：一是推动地方经济转型，形成新的产业增长点；二是突破国家土地开发限制，享受电子商务产业相关政策；三是通过电子商务产业园变相推动房地产及其相关产业的发展。当时，中国有100多个电子商务产业园，预计2020年将有500多个电子商务产业园。

人和货在直播电商的人、货、场中处于最关键的位置。MCN直播基地和产业带直播基地可以最大限度地整合主播、供应链和直播室，而传统的园区直播基地在人和商品上并不占主导地位。只有直播室自然对人和商品有限的吸引力。

盈利模式

工业园区直播基地盈利模式最单一

从盈利模式来看，目前产业带模式的直播基地和MCN直播基地有明确的盈利模式。

工业带模式的直播基地可以为主播提供所有一站式服务，每个环节都可以成为盈利点。他的工业带直播基地将为基地内所有直播主播提供3%-5%抽成，但基地内的物业、快递、直播培训等服务递、直播培训等服务也可以通过大规模运营盈利。

MCN直播基地拥有大量的网络名人专家，收入主要是直播佣金和广告，也可以通过直播基地的大规模运营降低成本。MCN达到一定规模后，可以赋予合作伙伴规模优势。维娅和辛巴本身吞吐量很大，所以他们可以获得更低的价格来源，并有能力谈判和讨价还价。同时，他们在这里设立了直播基地，大规模的仓储和快递可以降低基地的快递成本。如果供应链上的这种规模优势和议价能力被用来赋予其他进入基地的合作伙伴权力，这也是一个新的利润增长点。

       工业园模式

也就是说，现有的传统电子商务园区、联合办公等平台利用自己的空间和供应链转型的直播基地。

       工业带模式

该模式以瑞丽玉石直播基地、珠三角服装产业直播基地、义乌小商品直播基地为代表，基于当地产业集群为主播提供供应链。

       MCN模式

以服务机构主播为主，是MCN以辛有志严选直播基地和谦寻供应链基地为代表的延申。