谈常见的盈利模式及要素

许多一开始踏入销售领域的工作人员对公司的一些赢利模式也不太掌握，或了解的相对比较少及片面性，今日跟各位介绍一下我们常用的一些赢利模式都有哪些，及其模式的要素跟特性；

一、零售模式（F2C、B2C、C2C）零售这类模式我们都知道，便是单独卖的意思，那麼它的模式要素都有哪些呢？

1，有规范化产品，沒有繁杂的操作和售后维修服务；

2，销售市场的空间极大，交易频次高；

3，每笔交易额度并不大，可以同时选购，提交订单，清算；

4，具备很强的一手货源操控能力

5，销售工作人员具有零售工作经验，了解标准及实际操作等特性

二、厂家批发、分销商（F2B、B2B）根据上点恰好是反过来的，厂家批发说白了便是一批一批，很多的销售，那麼它有什么特点呢？

1，对一手货源有一定操控能力

2，仓储管理能力

3， ** 能力等。

三、加盟招商、网上或线上加盟代理（F2C、B2C）主要是找寻创业者，让她们支付拿货。公司必须招商合作，营销推广公司也必须招商合作，招商是企业网络营销全过程中的重要环节之一，是公司将产品走向市场的必由之路，那麼它有什么要素呢？

1，新项目具有可 ** 的行业前景，

2，已经有完善的市场运营及赢利系统软件，有经典案例而且有 ** 能力，

3，可以带来强劲的产品、技术性、人员管理，销售团队适用，

4，产品或服务项目可反复不断交易等。

四、OEM、ODM订制化生产制造（F2F、B2B、F2B）一个是代工生产，一个是代工的含意，简易而言便是你拿其他人的知名品牌贴在你的产品上（得通过知名品牌使用者受权），代工生产便是你沒有生产制造能力或自身不愿生产制造就可以让他人委托生产制造的含意，它的模式要素有：

1，有繁杂的战略决策全过程，

2，每笔买卖额度大，

3，产品一般必须做版确定，

4，必须碰面沟通交流，调查方能进行买卖（简单产品以外）

五、工程项目、服务项目。工程服务是一项传统式的服务，就是指对新项目、机器设备、加工厂等工程施工、基本建设、给予的服務和技术性帮助业务流程。工程服务经营范围很广，包含工程建设的项目可行性、建筑工程设计、场所测绘工程、土建工程、设备安裝及其工程项目管理等，它的模式要素有：

1，极强的服务项目技术专业度反映，

2，有感染力的经典案例，

3，有繁杂的战略决策全过程，

4，仰仗售后维修服务，

5，必须线下推广碰面不断沟通交流，调查方能进行买卖等。

六、进行销售（F2大C、B2大C）展现销售便是在沒有特殊销售场地的情形下，临时性租赁一些场地展现产品，并在现场开展销售主题活动。可以有形式多样，一般展销会，举办新产品新品发布会、参与由社会发展组织结构的产品展览会、构成运输队游移销售、应用宣传海报、 ** 、赠送品等方法，吸引住消费者在场参观考察。大中型国际展会如展销会，上海博览会等，

1，较零售对比买卖额度大，

2，对一手货源有一定操控能力

3，具备很强的安裝货运物流服务项目能力等。

七、高级定制（F2C、B2C）简易而言，高级定制的意义便是一对一的，是对专享群体的量身定做打造出，在这类专享方面的塑造和服务项目，是需要认真的，由于受众群体窄，群体精，规定高，对质量的标准是十分高的，乃至是苛刻而极致的，它的模式要素有：

1，人性化的产品或服务项目，

2，非规范化，对焦在某一群体或领域，

3，价钱比较高，盈利空间大，

4，有很强的设计方案、安裝、售后维修服务能力等。

以上便是一些大家常用的或在运转的赢利模式，针对公司来讲，要抓准模式，量力而为，要懂销售市场，不一样环节用不一样的模式，依据产品科学研究目标客户，调节挣钱目标，科学研究发展战略规划，调节赚钱方式。针对从业人员而言，掌握市场运营模式，对个人发展，公司发展都是有非常大的协助，综上所述便是今日跟各位共享的一些常用的赢利模式，要素略微偏重网上，有不正确的地区望大伙儿赐教，越共享越发展，感激阅读文章！