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【背景】：
1、身份：大二学生；目标消费群体：5000名大学生 校外三个居民区（新 两旧）；消费群体习惯和竞争产品分析：校园超市水果不新鲜，学生到校外购买；计划采用营销模式：O2O微信水果店面向学校和附近社区；
2、校外两家水果店和一家超市的学生集中在后门的一家水果店购买。受重庆冬季寒冷夏季炎热天气的影响，许多学生不想四处走动，所以他们通常接受水果外卖，但有些人认为外卖的水果并不新鲜。
3、 打算和朋友一起投资3万元O2O水果店。先赢得学校市场，再考虑附近的社区。
【问题】：
1、如何快速开放学校市场？
2、如何消除学生对水果新鲜度的疑虑？
3、学校附近社区如何宣传？
4、如何让社区中老年人接受电子商务微信平台，开发这个市场？
【回复】：
赞美奔腾的心，但不鼓励小白创业。
1、 创业六颗牙理论:
创业斗争至少需要六颗牙:
第一颗牙是行业和切入机会；
第二颗牙是核心技术和盈利模式；
第三颗牙是团队建设和管理；
第四颗牙齿是投资和现金流控制；
第五颗牙是销售和人脉；
第六颗牙齿是精神力量和心态。
若有四大优势，创业胜面明显增加。否则不建议创业。
2、 背景分析及建议
优势分析：良好的战略愿景，看到市场需求和供给不足；
缺点分析：客户群的数量级还不得而知，即将投入资金，实在不合适；
个人建议:不要马上开店创业。可以先采取与校外门店合作的模式，有稳定的客户群后再考虑拓展渠道。
例如：早期的做法是，在收到学生的订单后，立即给水果店下订单，水果店配备好的商品，我们去取或送到指定的地方，我们得到商品，然后送到每个宿舍。这样做有三个好处：
A、不必承受库存压力(但要随时与水果店沟通，检查库存)；
B、按需订货，无需承担损失(天热水果易坏)；
C、节约资金和劳动力是一种小步快速运行的商业模式，投资风险要小得多（销售小白，不适合大规模开店）。
3、详解：《如何抓住准确需求客户？》
A、前期准备:
全校有5000人，女生占多数。那么首先要做好消费者的市场调整。比如他们的消费能力、口味、购买偏好、购物时间等。，市场调整需要充分细致。如果市场调整不准确，后期项目定位就不够准确；之后，分析竞争产品的市场调整，找出其优缺点。关注我们的主要概念。
B、 建立粉丝群：
B1、 通过在线论坛、贴吧、Q推广小组、学校、课程等渠道QQ群或微信群。(强调一点:推广文案要写得足够精彩，卖产品就是卖故事，说出为什么要从我们这里下单，否则就不用玩了。
B2、 找 ** 学生，在食堂、宿舍、课堂、图书馆、学校大门等人流聚集场所，排水扫码加群加微信等。，进入群发红包，发购物券诱惑；
B3、 以上两件事，做很长一段时间，重复，重复，一开始可能很少，但不要气馁，我们提供高质量和便宜的水果，以满足学生的需求，这个相对封闭的市场可以打开，是所谓的，真诚，金石开放！
B4、 至少有2000名学生开始工作。掌握一定的客户群后，再挖掘准确的客户。
4、创业初期的一些小建议
A、 所有创业都必须遵循单点爆破的原则.
一定要集中精力，比如专注于做学校女生最喜欢的水果，这样我们的目标就足够集中了。
可先单爆3-5款产品，如：
A1、苹果(耐放、重复购买率高、瘦身产品)；
A2、 西瓜(适合宿舍享用，消暑解渴，送货上门避免提西瓜的痛苦)
A3、葡萄(世界四大水果之一，抗氧化产品)；
A4、橙子(富含维生素C，败火，女生最喜欢的水果之一)；
A5、迷你番茄(女生最喜欢，一口一口，味道方便，营养丰富)。
B、 要在同学眼里成为水果专家
什么样的水果有什么效果，什么样的水果味道、质量、甜度最好，各种水果的起源在哪里？没有水果专业知识，很难赚钱；
C、 要非常了解市场情况
为什么前面只说单爆几种水果？因为一个人精力有限，想全面了解水果市场，短时间内不玩，也没有时间抓好货源！如果你找不到好的货源，利润在哪里？水果质量能保证吗？产品质量不稳定会直接导致消费者抱怨，以后也不用玩；
D、 创业初期，尽量做女生客户。
因为他们购买率高，群体声誉容易建立，喜欢互相宣传。因此，在第一波产品成为爆炸性产品后，可以添加其他产品。然后开店；
E、 物美价廉。
不要追求太多的毛利润，而是追求薄利多销的策略，因为在相对封闭的市场中，消费者群体相对稳定。如果单一产品价格过高，回头客率将显著下降。
F、做好增值服务。
设定送货时间，中午、下午、晚上等。人手多了，半小时就能到达。
根据客户各种增值服务：
F1、帮客人洗净送水果；
F2、制作水果沙拉和水果拼盘；
F3、男孩想给女孩送水果，想让我们帮忙传递什么？送贺卡吗？
F4、办理月卡、季卡，享受套餐服务。
5、 小结
在销售中，最重要的是做好服务环节。只有做好服务，我们才能有口碑、介绍和影响力。否则，我们刚开始创业，因为我们的服务很差，我们的声誉无法提高。不久，竞争对手就出现了，然后我们就打了一场价格战！
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