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不仅极致日记，国潮美妆品牌的小迷妹们也可以在购物广场购买到心爱的橘朵眼影和屁桃眼影了。
继2个月前THE COLORIST(中文名字为“调色师”)在广州和深圳给出2家店后，同是当地美妆 ** 店品牌的WOWCOLOUR也一气给出了5家线下门店，均开店选址在一二线城市的主要商业圈和 ** 地区。
在购物广场里设立美妆 ** 店，早就不是什么稀奇事。但既有别于丝芙兰所有国际大牌的选款对策，也与HARMAY主推仓储店高端化妆品和彩妆连锁加盟店方式有异，在THECOLORIST和WOWCOLOUR的门店里，名牌美妆都变成衬托。
真真正正让顾客甘心情愿排几小时队、抠破头也需要进来逛一逛的，是一些先前从没在线下店发生过的新国潮美妆品牌。
而新开业的当地美妆 ** 店，也正变成这种品质生活美妆品牌的推新甄选方式。
国潮美妆成线下 ** 店新欢
进驻THE COLORIST和WOWCOLOUR的国产货美妆，全是近些年根据网上方式快速增长起來的美妆新品类。他们凭着年青特性、花样营销推广、性价比高的商品，屡创市场销售纪录，在年青人群中带爆火“国潮美妆”这一定义。
WOW COLOUR为橘朵设定了艺术创意展示厅“Judy Color Lab”，照片来源于WOW COLOUR
WOWCOLOUR层面向36氪表露，相比于绝大多数美妆 ** 店，其总体目标客户画像更加对焦：18至29岁、青睐国产货的年青人群。因而 ** 店内品牌引流矩阵以性价比高的国货彩妆品牌为主导，占有率做到70%，包含Colorkey(珂拉琪)、Leemember(荔曼)、Judydoll(橘朵)、Girlcult(屁桃)、HoldLive(候爱)、Hedone、VNK等。商品主推性价比高，价钱范围在50元-100元上下，且注重多功能性，基本上全是新手入门其他彩妆产品和护理用品。因为总体目标人群画像更清楚，WOWCOLOUR的SKU相对性较少，门店2000好几个，门店室内空间也更萃取，在300平上下。
一样于最近开张、产品报价带与之相仿的THE COLORIST则想吸引住更普遍的群体，主要14至35岁年青人，与此同时包含女士与男士。从而，THECOLORIST的选款更平衡，设定7大类目，均为来源于中、日、韩、泰、欧美国家多个国家的时尚潮流彩妆产品，绝大多数全是近些年在社交媒体爆红的冷门品牌，如韩的Unny、日本的Can ** ke及其国外的Physicians Formula。
THECOLORIST追求完美更大量的货物，门店总共超6000 SKU，每个爆款号色十分全，例如Can ** ke仅是哑光眼影号色都是有上千种。门店总面积也因而更高，做到500平。商品组成上，依据其最近发表的公示，第一批签订品牌我国货美妆品牌占比约为35%，贴近2000个SKU，包含橘朵、卡婷、稚优泉、Zeese(丰姿)、鹿菲儿等网络红人品牌。
THECOLORIST还独自开设男性美妆地区、拿到一部分独家经营的美妆品牌。其公示表明，独家经营品牌的实际组成：中国地区新零售独家代理品牌占有率15%、中国地区线下方式独家代理品牌占有率45%、中国购物广场独家代理品牌占有率高于50%、中国购物广场彩妆产品 ** 商圈独家代理品牌占有率超出85%，包含欧莱雅、资深堂等名牌，Can ** ke(煤田)、Unny等美妆潮流品牌和冷门新品牌，及其一些经常性的独家代理进驻的国外美妆品牌。
WOWCOLOUR为好多个走红的国潮美妆品牌干了专业的展现和陈列设计，例如Colorkey的打卡签到墙、VNK的七色彩虹墙、Girlcult的橱窗展示。那样的丰厚标准，在丝芙兰、ParksonBeauty、K11 Beauty等百货商店高档美妆品牌 ** 店难以取得。
商品陈列设计层面则参考了网上陈列设计方式，按爆款区与品牌区井然有序区划。在其中爆款区依据天猫销量互联网大数据，对于排名前20的爆款开设会员专区，配搭上LCD屏滚屏企业宣传片，让顾客可以直接认知全新的彩妆产品时尚潮流风频。商品感受上，给予超大型占比的体验区，全部化妆产品均可免费使用。
远远不止卖卖东西，这种新起的当地美妆 ** 店还想变成年青人心中中的时尚潮流城市地标，变大情景的功效。以WOWCOLOUR为例子，每次门店都是有不一样的主题风格。例如第一批各自开在广州市、北京市、成都市、上海市、南京市、深圳市、深圳、南宁市的8家门店都将是青年人钟爱的星体主题风格。而THECOLORIST为了更好地达到年青人开启的要求，一部分货品陈列为一整块墙。店内还设定大规模的直播间和使用室内空间。
WOW COLOUR门店内为color key作出独立的陈列设计，照片来源于WOW COLOUR
Girlcult（即屁桃）的展现橱窗展示被放置门店最醒目的部位，照片来源于WOW COLOUR
针对品牌来讲，WOW COLOUR、THECOLORIST更高的优点取决于，推新頻率迅速，可以保证在1个月上下(远快于名创优品和丝芙兰的3、4个月)，这令商品的运转高效率更高一些，也可以加速品牌的资产运转速率。除此之外，这种当地的美妆 ** 在供应链管理上面采用直采方式，立即从品牌方进货，这也是由于国潮美妆品牌先前都线上上发展趋势，沒有历经传统式品牌那般双层的线下代理商管理体系，可与网上方式维持相同贴近实价。
左为THE COLORIST价钱(129元)，正中间为天猫平台价钱(139.9元)，右为小红书app小区价钱(129.9元，折扣优惠期是82.5元)
在门店经营上，WOW COLOUR和THECOLORIST都选用轻方式，除掉线下传统式的导购员阶段，BA不容易自动向顾客推广产品，但会在顾客必须时可以给予协助。
THE COLORIST广州市丽影广场店，顾客已经美妆蛋砌成的墙壁处照相打卡签到，照片由原作者自己拍照
WOW COLOUR第一批星体主题风格的门店，照片来源于WOW COLOUR
国潮美妆线下扩大不容易
大家都知道，如今线下零售行业的日子很难过。购物广场和百货商店尤甚，到店人流变性少，空置率提升，复购率也不断降低。盒马鲜生首席总裁侯毅曾公布表明，现阶段购物广场领域的经营状况非常激烈。三分之一基本上面临破产倒闭，绝大多数 ** ll早已比较严重产能过剩。
一部分购物中心和购物广场期待依靠美妆这一高人气值类目，提升大型商场内门店总体的销售业绩。一个更改是，购物中心和购物广场一层曾是休闲女鞋和名创优品等医护品牌的天地，但如今远远望去几乎全是美妆的品牌店和 ** 店，休闲女鞋在一层几乎消声匿迹，名创优品也被压到角落里。
能打动客户前去试装、长期停留的美妆 ** 店特别是在变成抢手货。在当地美妆 ** 店盛行以前，已经有一股百货商店聚堆开美妆 ** 店的热潮。高档的有上海市K11买东西文化艺术中心，曾在国内给出第一家直营护肤品 ** 店K11Beauty。百盛集团也在长沙市IFC给出美妆 ** 店ParksonBeauty，结合美妆品、专业美容、护理头发、生活家居等多元化商圈。海外如韩乐天百货、美国梅西百货集团旗下美妆品牌店都作出一样的试着。低价位的如名创优品也和一些美妆KOL协作，设立全新升级的 ** 门店，扩大美妆商品的占比。
一些线下品牌期待依靠美妆类目，推动门店的总体业绩提升。实际上这样做也见效了。2019年6月，名创优品先前曾引进时兴的国潮美妆橘朵，其不上4%的SKU市场占有率造就了线下全店一个月40%销售总额。
从36氪得到的信息看来，THE COLORIST和WOW COLOUR的绩效体现也很醒目。THECOLORIST在广州和深圳的俩家门店礼拜天日均进店人流量达1.4人次，开张20来天两店的总营业额做到了585万余元，门店均值日销近15万余元，客单价在100元-200元。THECOLORIST仍在其有关合作方方案公示中表明，预估将来一年，新签订的30多个协作品牌会造就超60亿人民币成交量。WOWCOLOUR开张当日的客流量也超出了1.5人次，首日销售额达20万余元。尽管商品价格低，但客单价在200元-300元中间。
美妆 ** 店开的热火朝天时，近几年来最受重视的新国潮美妆品牌极致日记却在线下走出了一条不一样的路：设立单品牌的线下门店，合称将来三年开实体店600家，遍布在100好几个大城市。
殊不知，除开极致日记那样深受资产亲睐、经营规模在短期内和别的品牌拉下了差别的引领者，别的处于萌芽的新国潮美妆品牌难以保证孤军作战。一方面，他们的发展趋势的时间很短，尽管在品类上爆出了爆品，但总体的SKU总数、销售量还不大，无法支撑点起单独门店。因此 ** 店的功效相近创业孵化器，汇聚各种国潮美妆小品牌，为这些人给予在线下发展趋势的土壤层也可以造成汇聚效用。
另一方面，线下店买卖在起初的门店实体模型创建后，迈向扩大时还必须供应链管理和经营管理体系支撑点，也即迅速调货备货、解决库存量、营业员学习培训、开店选址等，而那些都没法速学。即使是极致日记，也身负非常大的线下扩大工作压力。
国产货美妆确实兴起了，但现阶段“极致日记式”的幸运者只有一个，而99.9%的国潮小品牌都没办法在短期内招引到巨额项目投资， ** 店却可以。WOWCOLOUR根据 ** 店的方式取得了来源于赛雷集团公司的10亿人民币股权融资，才打开了积极地线下扩大方案，抢地也很快速，一天在五个关键地区的主要商业圈共给出5家门店。THECOLORIST也是如此，2019年10月，其总公司KK集团公司正式宣布进行1亿美金D轮股权融资后，它才真正打开线下扩大方案，在这之前，集团公司早已顺利运行了国潮门店KKV，及其遮盖全类目的门店KK馆，具有丰富多彩的线下实体线工作经验。
现阶段，大量连锁店方案早已运行：WOWCOLOUR预估到3月开100家、2020年之内开业300家、2021年开张1000家，与此同时也是有方案扩张到国外，来年准备在马来西亚铺平第一个国外销售市场。为了更好地加快扩大，WOWCOLOUR将来也将开启一部分门店加盟代理。
针对品质生活美妆品牌来讲，独立开实体店还必须修练很深的武学。刚悄然兴起的他们挑选更加传统和划算的线下扩大方法——进驻美妆 ** 店，无疑是现阶段的最好挑选。
（由来：36氪 彭倩）
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