每日优鲜

1、修改产品核心功能结构图

2、重新提炼目标用户和典型场景

3、优化运营模式，深入分析产品运营、合作推广、新媒体运营、广告投放、公关稿发布的日常优秀新鲜运营模式

4、完善盒马鲜生竞品分析

产品名称：

每日优鲜

什么是产品？

生鲜电商2小时送货上门快速冷链配送O2O，以市民日常餐桌上的肉类、蔬菜、海鲜、下午茶、小吃、饮料、水果为核心内容，以原产地为核心-城市分选中心-社区配送中心-用户的配送方式直接掌握在用户手中。

目标用户和典型场景：

1、目标用户：

没时间买菜的上班族，想打火锅却不想出去买菜的大学生，为了孩子的健康需要食材的家庭主妇

2、典型场景：

(1)每天重要的两餐都被外卖占据，下班后买的菜也不新鲜，所以每天都买肉菜，不用担心肉菜不新鲜，自己煮，健康

（2）天气很冷。我的朋友想让学生们在宿舍里玩火锅来驱寒。我看到每天的优秀新鲜食品都在做火锅节活动，从火锅汤底到配料和调味料，折扣很大。学生们单独下订单更优惠。一个酷的词怎么样？

(3)孩子妈妈想给孩子买一些进口食品，但是家附近超市的品类比较少，比较贵。从其他宝妈那里了解到，从日常优质食品中购买质量有保障，价格优惠。在这种双重诱惑下，孩子妈妈下单买水果、肉、牛奶、粮油，家里的冰箱都装满了

产品结构：

关键功能和描述

1、热门推荐：根据用户所在地区的口味差异推荐，为用户推荐最合适的产品，结合场景文案直接进入用户心中；

2、会员：通过会员现金返还、积分、等级、增长值三个维度保留用户消费，等级解锁礼品积分，消费现有余额，让用户觉得每次消费都在利用平台，从而产品依赖；

3、购物车:下单时，判断时间和地址是否满足次日和2小时。如果满意，可以2小时送达，否则提示第二天送达，省心省力，只需在家等待；

4、价格体系：可用优惠券价格与商场价格的价格差异体系。用户可以根据现有的优惠券或红包与不同的产品匹配，以促进最优惠的订单。用户觉得他们利用了优势，并不断提高他们的依赖性。

5、邀请礼貌：无论新老用户，所有分享都会有价值诱惑优惠券存入朋友账户，只要朋友订购我也可以得到相同数量的优惠券，所以分享越多，优惠券越多，消费频率越高，所以可以APP主页、我的、福利俱乐部都能体验到邀请礼貌的比例，这是一既能拉新又能留住的好方法；

6、礼貌的存储价值：用户可以选择100、300、500、1000的存储价值，充值不同金额可以获得不同的福利，以会员现金返还为核心，优惠券搭配方法使存储价值更高；

运营方法

1、产品运营：

(1)目的:激活现有用户，唤醒老用户，吸引异业用户，推广新版

(2)方式:会员权益、储值礼品活动、新人专属活动

(3)渠道:日常优鲜:APP、新浪微博明星

2、合作推广：

(1)目的:从不同平台吸引新的有价值用户进入其运营系统。

(2)方法:与其他平台，KOL联合推广异业，收养流浪宠物送会员，

(3)渠道:唯品会，KOL、饿了么，美团外卖等等

3、新媒体运营：

(1)目的:通过新媒体传播，成为与粉丝互动的最佳出口

(2)方式:举办粉丝互动、双十一晒单活动、明星代言会员

(3)渠道:微信微信官方账号(每日优鲜、每日优鲜会员店、每日优鲜校园店、每日优鲜精品店)

4、广告投放：

(1)目的:提高平台知名度，吸引用户关注，刺激新用户增长

(2)方式:户外广告、车身广告

(3)渠道:公交站广告、公交车身广告

5、PR发布公关稿：

(1)目的:提高平台知名度，获得市场关注

(2)方法:头发在大媒体上PR公关稿主要包括融资、发展、农业合作、新业务推出、新功能迭代

(3)渠道:搜狐新闻，zaker、网易新闻、新浪新闻、腾讯科技、36氪、亿邦动力网、知乎等大媒体、生鲜零售内参、生鲜报、新果业、海鲜之家、生鲜头条等生鲜行业媒体、华创资本、纳斯达克科技、元京资本、新资本理论、丰投圈等资本行业媒体

竞品

每日优鲜VS盒马鲜生

1、定位:两者都以生鲜为主，都是直接从产地提供精心挑选的产品

2、配送：每日游仙为社区周边辐射提供冷链快速配送速度，最快1小时，全国配送区域更多；盒马新鲜依靠线下超市冷链配送，最快30分钟，但在没有盒马新鲜合作或自营超市不能购买产品。

3、运营方面：每日优鲜偏重产品运营，从优惠券、红包、会员权益、储值有礼、邀请有礼等方式构建一个良性的自循环体系；盒马鲜生则是虚拟宠物领养，限时抢购，优惠券等方式进行运营

总结：

每日游仙是一种注重大经营的商业模式，具有寻根文化的产品，然后以夸张的优惠力度。新用户进入后，可以看到商场价格、可用券价格、消费返现、邀请礼貌、会员积分等综合方式的巨大返利体系，实现了以用户为中心的良性自循环体系。

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