中介“欧盟”来了，区块链挑战贝壳模式

艳姐说

不得不承认，由于黑天鹅事件，中介行业，尤其是小中介，面临破产或兼并的风险。

在住房越来越短缺、客户越来越少的情况下，如何长期生活是许多小中介面临的难题。

中介行业竞争的本质是效率竞争和客户体验竞争。

共享 协作，才是提升效率的根本之道。

如今，新思维的出现可能会颠覆以链家和贝壳为代表的中介运营模式。

01 小中介不开心

二手房业务的核心是:房源、客源、经纪人。

其中，住房是前提，住房带来客户；客户决定交易；经纪人的行为、行动和能力往往决定了房屋能否成功快速交易。

因此，店长提高店铺业绩的关键在于经纪人能否快速为买家找到合适的房子，或者为卖家找到最匹配的客户。

这也构成了二手房中介业务的两个核心动作以房吸客和以客配房。

然而，事情并不像预期的那么简单。目前，市场上的中小微中介公司主要面临以下三个核心痛点：

·有房无客:因为规模有限，拿到业主委托，卖不出网上销售的大公司。

·有客无房:掌握客户，但由于房源有限，无法匹配房源。

·缺房缺客：新开店，无房客资源积累，业务发展困难。

简单来说，住房和客户资源都很短缺，很难与大公司竞争。

因此，以住房信息共享为核心的运营体系，形成经纪公司（经纪人）合作网络，解决中小微经纪公司的核心业务痛点。

例如，贝壳通过住房共享平台快速匹配客户和住房，提高门店运营效率。

然而，类似贝壳的解决方案通常存在以下问题，这使得中介店不太高兴：

·强控加盟企业一般收费较高，大部分净利润被成

·现金流被侵占，经营压力大

·经纪人依靠强大的控制平台，去老板

·失去自我管理** ，店主成了自负盈亏的打工仔

在这种强有力的控制模式下，无论是直营店、德佑店还是投靠链家的店铺，所有的店铺都由老板决定，所有的分账和规则都由他决定。

国内行业普遍采用强有力的控制来解决相互信任、权利确认和利益分配问题。虽然提高了效率，但总部和集中运营无疑大大削弱了运营商的管理** :管理往往一刀切，资金统一收付，店主无定价议价权。

02 中介自治模式的兴起

长期以来，中介平台一直是一种强控模式，一言堂风气盛行。

中介行业出现了一个全新的名词——公盘链，可能会颠覆以链家为代表的强控模式。

312月12日，区块链技术产品公盘链在郑州推出。

疫情背景下，本次发布会由各方视频连线举行

429郑州房地产中介行业加入成为公共市场链会员。同时，郑州店主通过公开投票选举选出了来自各经纪公司代表公共市场参与者、建设者和维护者的11名店主委员会成员。

20192019年，房友联盟已在10多个城市运营，郑州、重庆、合肥等上海部分地区取得成功。自2019年推出以来，郑州联盟表现显著。

很多人可能不明白公盘链是什么。简单来说就是典型的区块链去中心化交易平台:

通过分散化、全过程可追溯性、不可篡改、智能合同等特点，可以改善中介行业过去保留的合作弊端和信任危机，帮助经纪公司实现网络合作和高效运营的公共市场体系，实现行业联盟的自治。

易居是公盘链的先驱。

易居的周老板想用区块链的思维来改变中介行业一直强大的控制模式。核心思维是多中心、各中心、各联盟中介老板实行自治。我们有最终决定权分享利益。

区块链的自治模式打破了链家的中央集权制，打造了中介版的诸侯制，相当于中介欧盟。

公共盘链平台作为一个分散的交易平台，无法看到核心数据，也无权制定、修改和评估相关规则和决策，仅作为技术提供商。因此，谁制定和管理内部规则至关重要。

这就诞生了行业自治联盟，以联盟链的模式约束合作和管理。

联盟链，又称共同体区块链或局域链，在某种程度上只属于联盟内部的成员，是房地产经纪人合作组织高度自治的体现。

联盟内部成员在公平、公正、透明的公盘链生态中拥有强大的自 ** ：

·决定联盟规则；决定参与联盟的经纪公司或商店；

·能够保证房屋、客户和资金的安全，保持参与者 ** 完整，比如管理、财务、人事，通过系统实现在线化处理；

·运营成本低，无需大量人力投入。

与其他平台的强控控制模式不同，行业联盟由城市店主通过公开选举选出的店主委员会成员组成。他们来自城市的经纪公司，代表了公共市场的参与者、建设者和维护者。

行业联盟自治可以通过制定、修改和评估相关规则和决策来实现。

通过这样的公盘链，真正做到了我的地盘我做决定。

03 中介欢迎合作共赢模式

易居推出的公盘链作为以交易为核心的区块链产品，实现了区块链技术的独特优势与行业实用性的契合，对改变行业现状具有重要意义。

首先，消除二手房业务合作过程中的不信任危机，实现住房信息的交互和客户需求的挖掘匹配。

加入公司链，无论是公司机构还是经纪人，都需要认证。通过相应完整的认证体系，解决上链后的身份问题。

二是促进跨公司间真实二手房信息流通，提高效率。

有了公盘链平台，通过不可篡改的超级账本做出行为记录，实现共同监督。上链房源信息不可篡改，所有的浏览和操作均会被记录，这就能够保证房源真实性，避免重复房源，同时解决藏盘问题。

同时，在公共磁盘链系统中，链机构或个人可以选择部分信息披露。例如，住房信息可以披露，可以有针对性地授权。公司的信息和财务信息交易信息为私人信息，并加密，以确保信息安全，增强信任感。

其他人无法获得未披露的信息，以保持机构管理的独立性。

三是保护参与二手房交易的各方利益，建立更广泛的合作网络。

公共磁盘链平台通过智能合同、电子经纪合同、在线支付和自动化实施预设的规则和条款，在该领域开放，实现共同讨论和建设，不受平台的限制。

燕姐想说的是，由于颠覆性的创举，中介行业真正的合作共赢时代已经到来。

可以预见，公共板块链将是一个房地产经纪共享服务平台，为全行业开放，无排他性，帮助中小微经纪公司，更好地为房地产行业和中小微中介服务。

中介行业最终将走向公平、公正、透明的时代。