一加手机体验店关张：产品单一盈利难 放弃线下

在开业不到两年的时间里，一加手机宣布将于8月22日关闭北京和上海的两家旗舰店，这意味着一加手机的国内体验店已经关闭，一加完全放弃了自己的线下渠道。

8月23日，《中国商业日报》记者在位于北京蓝港的旗舰店看到，店里的招牌仍然存在，但门关发布了退出通知。墙上的海报上写着新品牌即将进入。至于本报记者提出的关闭原因和未来易佳手机发展相关问题，截至新闻发布，记者尚未收到易佳科技的回复。

今年以来，国内各大手机品牌纷纷加大线下布局力度。走“小而美”路线的一加手机却逆势而为，放弃线下渠道，这在业内看来是“及时纠错”。“旗舰店成本太高，一加手机产品单一，基本很难盈利，大规模开展线下渠道不是一加这样体量的公司所能承担得起的。”手机中国联盟秘书长王艳辉表示。

全面关店

近日，易佳科技在其微博上低调发布了关闭通知，称为了将有限的资源投资到最需要的地方，位于北京、上海的易佳旗舰店将于8月22日关闭，并表示将专注于在线渠道，坚持高质量路线，增加软件开发投资。

自去年11月以来，一加科技已陆续关闭全国45个原因OPPO代理的线 ** 验店。

81月23日下午，记者在一加手机位于蓝港的旗舰店看到，店内设备全部撤柜，几名工作人员正在清理店内设施。其中一名工作人员告诉记者，该店从前一天开始关门，将撤出蓝港，这是该公司的战略决策。如果客户想购买一加手机，建议通过在线渠道购买一加手机。

201412月22日，位于北京蓝港的一加手机旗舰店作为世界上第一家体验店开业CEO刘作虎亲自到场，并表示一加正式开启线下战略布局。

2013年11月，刘作虎OPPO当年12月17日，一加科技宣布成立，打造互联网手机品牌一加；2014年4月23日，一加手机首款旗舰产品发布，采用线上销售模式。

为了消除‘网络营销与手机实体’脱节的痛点，第一家一加自营体验店在北京开业。店内设计与苹果体验店相似，分为展区和体验区，提供手机及周边产品的体验和销售。

北京旗舰店开业后，一加于2015年8月在上海成立了第二家体验店。在全国其他城市，从全国各地开始OPPO代理一加体验店。

关店意味着OPPO国内体验店全线关闭，一加再次放弃线下模式，专攻线上模式。

量力而为

在王艳辉看来，一加一开始建旗舰店只是试水，现在关闭是及时纠正错误。

自2014年以来，一加发布了四款车型，标榜不讲究，一直走小众精品路线。根据刘作虎在微博上发布的数据，一加手机发布400多天，销量超过150万台，其中60%在海外销售。

旗舰店的成本太高，一加的单一产品对公司来说基本上很难盈利。如果线下渠道大规模铺设，加上宣传、广告等费用，一加这样的公司负担不起。王艳辉说。

另外，在业内看来，一加和OPPO这次关店的原因之一可能是他们之间微妙的关系。

对于一加和OPPO关系，OPPO公关人员告诉本报记者，两家公司是独立经营的，但由欧加控股有限公司共同控股。去年12月，OPPO欧加控股有限公司更名企业名称。

资 深业内观察家孙昌旭表示，一加是OPPO集团的独立团实际上是单独经营的OPPO创始人段永平在互联网运营中的尝试。一加早期成立线 ** 商店检查是为了让消费者认识到一加品牌。现在互联网品牌一加已经逐渐得到网络消费者的认可，一加已经完成了其历史使命。

目前，线下战争已经开始。除了传统OPPO、VIVO、小米、乐视、魅族等互联网品牌也加强了线下渠道布局。

线下渠道依靠大量的营销宣传来占领市场。目前，一加似乎没有能力，也没有必要跟随OPPO、VIVO此外，在孙昌旭看来，一加一直走情怀路线，也更适合线上发展。

要小而美

事实上，易佳手机的战略调整从去年年底开始。在关闭通知中，易佳提到到2015年底，我们提出了国内关注在线战略发展的方向。在未来的几天里，易佳将坚定地实施这一战略，并将精力集中在在在线渠道上。

易佳的内部员工还告诉记者，关门只是响应公司战略调整的自然举措。然而，在2015年底易佳发布的官方声明中，易佳表示，北京和上海的自营体验店将继续保留。

据媒体报道，去年11月，刘在发给全体员工的一封内部信中反思，一加在2015年太急于求成，一度迷失方向。

在一代手机上获得150万台的销量似乎在业内取得了不错的成绩，但一加2015年发布的一加2代手机反响平平。刘承认，在中国考虑线上和线下渠道会导致公司被动和疲惫。从目前的情况来看，业务发展成果与预期存在差距，公司必须关注下一代。

在王艳辉看来，如果加拿大坚持走小美路线，更容易盈利。站稳中高端市场，可以逐步培养自己的粉丝，即使数量不大，也可以实现持续运营。过度追求量意味着做更多的中低端车型，但利润会减少甚至亏损，溢价会减弱，即使以好的价格收购，也很难卖出好的价格。即使被收购销售(中国业务报告)