我用外卖发个力，赚了2.5个亿

2016年2月，我刚到澳洲墨尔本留学。由于住在近郊区，人烟稀少的条件让沒有车辆的我觉得许多麻烦，住房问题都不太好处理。 那时候，有一个外卖app在朋友之间口耳相传，名字叫做悉尼送餐，能送中餐厅的外卖送餐。这成为许多不会做饭的同学们的一线希望。 从那时候到现在，我们可以说成眼巴巴地亲眼看到悉尼送餐发展趋势变成澳洲较大的华人送餐服务平台——Easi。如今的Easi日订单信息量早已做到3万 ，也有2.5万 店家搬入，占有着华人送餐销售市场80%以上的市场占有率。 它后面的创办人沈杰，在华人商业圈中也变成一个“风云人物”。他登过非常勿扰澳洲盛典，取得成功手牵手投资管理公司女副总经理。2018年，他售卖企业70%股权，取得了5000万澳币（约2.5亿人民币），变成财务自由的成功者。 △ 多财多亿的沈杰在非常勿扰澳洲盛典20190615期重点登场 从各种各样好朋友社交圈传闻中听见的沈杰，好像离大家非常近，却又十分漫长。前几天，我带有疑惑找到沈杰，想看看他近期在干嘛？他是怎么成功创业的？

2001年，沈杰随亲人赶到澳洲日常生活，毕业之后，亲人把他分配进全球500强的打印纸张企业中工作中。工作了五年后，沈杰或是想创业，就想特立独行。 因为喜欢你超级跑车，沈杰就以自主创业的理由让爸爸妈妈为他投进去一个超跑租赁企业，他来当超级跑车会会生，好不快活。 但迅速，他就吃到了酸心，爸爸妈妈的救命钱被别人骗光了，日常生活把他按在地面上重重地磨擦。沈杰深陷了深切的愧疚中，他方可幡然醒悟，原先自身啥也不是。因此，他下决心，一定要作出一份自身的工作，把钱归还父母。 有一天，沈杰的爸爸从外边钓了许多龙虾带回去，由于是南京人，沈杰一家对吃龙虾很有一套。沈杰也把搞好的龙虾发至了微信朋友圈，結果好多朋友们都是在询问他：“龙虾在哪里买的呀？” 见到龙虾那么受大家喜爱，沈杰发觉了这其中的创业商机。不但龙虾是一个创业商机，一切在境外的家乡味道都能变成创业商机，由于吃客无所不在。 因此，沈杰逐渐在家做小龙虾外卖，消费者们从微信界面单。迅速，沈杰爸爸钓的龙虾逐渐需求量很高了，可以说，还不够大伙儿塞牙缝的。 见到那么受大家喜爱，沈杰就找个人合作经营花2万澳币买下来了一个快破产倒闭的餐馆，逐渐专业做龙虾。这个店就叫小龙虾大叔，买卖很好，微信界面单 正餐能让小龙虾大叔每日做到5000至7000澳币的销售额。 △ 悉尼King street的小龙虾大叔 那么好的买卖，当然会被别人看上，模仿秀如井喷式冒了出去，许多有整体实力的餐饮连锁品牌也逐渐接纳微信界面单。 那时候正时兴做APP，沈杰惦记着，要不然为自己的餐饮店做一个APP来打破僵局？ 結果，APP做出去后也没有人用，消费者或是从微信上立即提交订单，把微信上的消费者拉到APP上都不便捷。终究，能在微信界面单谁会再下载个APP去提交订单呢？ 沈杰这才意识到，仅有让越来越多的餐饮店入驻到APP中，才会有些人去用。也是看到了华人对外开放卖的巨大要求，沈杰逐渐给其它饭店送快餐。这时是2014年，悉尼送餐显出发展历程。 我们都知道，自主创业的前期十分艰辛，没人会顺心如意。一开始，沈杰投进去很多钱去买送餐摩托，还从中国订制了数百辆电瓶车来澳洲送餐，每台1000美元。 但那时，沈杰每日都是会亏本1000澳币，每日吃着鲍参翅肚，却全是消费者退回去的外卖送餐，有时还需要自身顶着风吹雨打去送快餐。 因为忙着做悉尼送餐，沈杰也没有时间清洗小龙虾大叔的买卖。爸爸妈妈不理解他为何这样做，每天忙着给他人家送餐，自己家的买卖却一天比不上一天。沈杰直言：“那时候我不知道自身还能保持多长时间，总感觉看不见明天的太阳。” 但冬泳怪鸽曾说过：“无论碰到哪些艰难！都需要勇敢面对它！消除恐惧最好的办法！便是面对恐惧！坚持不懈，便是获胜。” 依靠这一份坚持不懈（及其砸钱），沈杰度过了最艰难的阶段，悉尼送餐也战胜了众多竞争者，几乎龚断了华人送餐销售市场。 2015年至2016年，沈杰渐渐地把市场拓展至伦敦、布里斯班及其全澳。2018年，沈杰取得投资者皮特的5000万澳币股权融资，拿出70%股权后，沈杰挑选了退居二线，各大都市送餐宣布融合改名为Easi。

为什么Easi可以在华人送餐销售市场占有较大优势？因为它发展早，提早独家签约了诸多中餐厅。沈杰自知出名要趁早这一大道理，因此这些年竭尽全力地宣传策划Easi，奠定了群众基础。 这些之后出去的外卖APP，占领市场时可以开展砸钱补助，但又怎样从Easi手上抢到中餐厅？服务平台的定单量会比Easi多吗？送餐速率会比Easi更快吗？当消费者在APP中找不着自已想吃的哪家餐饮店，她们会挑选应用餐饮店较多的那家平台。 即使Easi的竞争者们根据股权融资砸钱的方法来打，仍然无法超越Easi大哥的部位。据沈杰表露，Easi每日一般能赚5万澳币。Easi自身也是一个能赚钱的企业，那麼它的竞争者要烧多少才可以超越Easi的位置呢？ 股权融资的钱总有一天会烧整洁，投资者还会继续设定绩效指标，仅有完成了主人家的每日任务，才可以取得一笔笔股权融资。 除开它发展早之外，送餐员也是决战的要素之一，最开始的情况下，许多Easi外卖小哥全是留学人员与在澳打工族，伴随着订单信息量愈来愈多，每人必备不足的问题就展现出来了。 平常的方式就是以我国征募很多的人工来澳洲送餐，她们通常持留学签证，可以合理合法打工赚钱。但许多我们中国人在澳并没摩托车驾驶证，这又应该怎么办？ 沈杰把眼光看向了新加坡，马来西亚华人会说中文，也会说英语，她们赶到澳洲可以迅速地融进本地社会发展。并且，新加坡很多人都骑摩托车，因此征募来源于新加坡的华人做送餐员太适合了。 很多人不看中澳洲的销售市场，感觉澳洲人口数量太少，菜盘并不大。但对沈杰而言，这刚好是一个机会，根据Easi的深耕细作，大家看到了澳洲的外卖送餐员总数远远地超过美国英国。非常好，土澳总算不会再做小兄弟，在华人送餐行业赢下一局，芜湖市～ 如今，Easi早已入驻新加坡、英国、日本、澳大利亚和美国，而且在新加坡和日本的华人送餐销售市场保证了较大。从澳洲发展壮大，再将触须伸到全世界，是Easi很早就定好的全球化战略方案。 而Easi将来的总体目标，就是深耕细作中餐外卖销售市场，寻找独立发售。沈杰还以华人为主题风格，竖向发展趋势多种业务流程。 例如新冠疫情期内，澳洲许多旅行社都关门了，沈杰可以借此机会回收了好几家旅行社，合理布局旅游票务业务流程。 那麼沈杰现在在干什么呢？

根据沈杰微信朋友圈中表露的信息内容大家获知，这名大哥不仅准备做度假旅游，还投入了个幼稚园。不仅如此，他手上还有一个特别好的业务流程—— 那便是租车自驾。沈杰从中国采购了大批量的踏板摩托车到澳洲，转租给送餐员。还能够转租给小熊猫外卖送餐、Ubereats和Diliveroo等送餐服务平台。 您千万别小看了这门买卖，此项业务流程每星期能让沈杰赚20万澳币，并且八周就盈利。一辆踏板摩托车的成本费仅有800澳币，每辆一周房租为80到100澳币，他手上有5000辆，收益率十分丰厚。 就在我被沈杰心狠手辣的目光所钦佩时，沈杰表述说：“由于我不太喜欢市场竞争，因此开餐饮店时我选择创立了送餐服务平台，如今送餐服务平台的市场竞争多了，我便把股权售出了，当个小公司股东。不与淘金者市场竞争，我是卖铁锨的那人。” 以前很多人都来劝谏沈杰，想从他这儿拉点钱好好爱自己的新项目，沈杰笑称：“你让我去投你的项目，不如你搞点钱来投我的新项目，我来告诉你收益率有多大。” 不仅如此，沈杰仍在合理布局便利店业务流程，把超市商品送货上门。与悉尼商场那样的送上门服务平台不一样的是，沈杰方案开一家自营商场，线上与线下一起运营，制成一家大店同城派送。 而从沈杰的微信朋友圈中，我看到他近期在做上门的新项目——叮咚叮咚上门服务，有上门 ** （靠谱的）、上门服务宠物护理、上门家政服务清理、上门维修电脑、上门服务运动健身、上门服务布局生日情景、上门服务专车接送、上门开锁、上门厨师、上门服务搬新家和售后服务，尤其全。 △ Easi中的叮咚叮咚上门服务页面 此项业务流程借助Easi的服务平台，总流量大部分无需愁了。而新冠疫情造成悉尼封城，让大家对外开放卖和服务上门的要求暴涨，Easi的买卖变的更强了。 沈杰觉得，很多人自主创业全是想到一个新项目，随后逐渐想如何去做，但都没想清晰这一新项目该如何去挣钱。 见到很多人去做互联网技术，她们也盲目从众地要去做互联网技术，而且觉得网络创业就应当砸钱。但砸钱要砸多长时间？实际上很多人沒有想搞清楚。 沈杰不看中大家盲目跟风挑选自主创业，坚持不懈自然关键，但挑选比勤奋更关键。他让我举了个事例，前不久有些人找他闲聊，想使他回收自身的新项目。那人的新项目努力做到一个挺大的规模，并且每日的用户增长也许多。 但沈杰询问他，你如今每日提高这么多，你制成你愿意的规模必须做七年，你能坚持不懈吗？你在七年里里可以维持目前如此的提高吗？这也是很多人都没想搞清楚的事。 针对全部创业人而言，实际上并非每一个互联网投资人都想要回收你的新项目。回收新项目的因素可能是商业运营模式，但并非每一个投资者都能见到你的商业运营模式。

设计方案/视觉效果：小李老师

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