58同城的武功

「在争夺股票的世界里，提高运营效率将变得前所未有的重要。」

2019年第二季度财务报告在58同城交出相对优秀后，58同城CEO姚劲波在内部信中一再强调危机意识、长远和终极价值。姚劲波说，面对竞争的本质是，我们比任何竞争对手提供更好的服务，更好地了解客户需求，更快地响应，并以更好的技术手段实现竞争。

姚金波想要向员工传达的是提供真正的价值，履行使命，促进生活和工作。这是58个城市作为平台企业的价值逻辑商业模式。

在互联网领域，平台模式的企业可以走得更远，货币化更成熟，抗风险能力更强。

BAT是平台型企业，58同城也是。近日，58同城宣布2019Q2财务报告。财务报告显示，2019年第二季度58个城市的净利润为41.787亿元，同比上涨509.7%的原因是汽车许多集团股权投资收益评估的增值显著增加。毛利润是37.003亿人民币（5.3821亿美元)，同比增长19.8与此同时，58同城仍保持高达89.5毛利率水平%。

此外，同比2018年，2019年上半年58同城净利润与运营利润都呈现稳健增长的态势。2019年上半年，58同城总体净利润实现48.769亿元，同比增长467.1%，实现运营利润12.491亿元，同比增长23.7%

可以看出，宏观经济增长放缓，中概股较 ** 移动时，58个城市仍保持着相对稳定的发展。这是一家即将进入14岁的企业，「能打」背后一定有武功体系。

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内功与系统：平台模式与多元组合

自成立以来，58个城市一直采用平台模式，随着互联网与各行业的融合发展，平台模式逐渐得到验证。

正如我在前一篇文章中所说，从消费互联网到工业互联网，封闭向开放的过渡更为必要。如果传统的互联网企业只依靠自己的力量，就越来越难以满足不同层次、不同方向的需求。

此次财务报告披露后，姚劲波在财务报告电话会议上重申了58个城市的开放平台定位：坚持开放合作，打造强盟的双赢生态系统。

姚金波表示，作为一家互联网公司，58个城市不仅继续更好地为消费者服务，还与客户和其他生态系统合作伙伴密切合作，更好地为客户和用户提供服务，提高整体行业效率和用户满意度。

除了开放平台的定位，姚劲波还谈到了一个关键词「多元组合」。他认为，与垂直行业的银行间公司相比，58个城市的风险控制组合更加多样化，平台具有更强的抗风险能力，这在当前的宏观环境中非常重要。

这让我想起了金庸小说中的两种武术。58个城市的开放平台模式和垂直板块的多元化组合，就像张无忌的九阳神功和干坤的大移动一样。确切地说，这两种武术是两种武术体系和内在技能。练习后，世界各地的武术都可以使用。因此，在小说中，我们可以看到，当张无忌练习其他类别的武术时，它很容易整合。

垂直领域就像门派，比如明教，比如华山派。他们可能都有能力独自在武林中行走，但当他们遇到顶尖大师时，他们仍然很有可能失败。所谓平台，首先要有优秀的内功，然后用一套武术方 ** ，吸收各种武术导演，最终实现一代 ** ，立于不败之地。

张无忌有各种各样的武术，但它们都内化成了自己的系统。事实上，58个城市看似复杂的业务线是基于平台模式和多板块的组合。内在逻辑是能力、服务和场景的延伸。招聘、房地产、汽车和当地生活服务是58个城市的四大主要业务。同时，58个城市还孵化了二手交易平台，孵化了大量汽车和投资于二手车行业的优信，孵化了58个家庭和快狗出租车。

这些业务共同构成用户「人生节点」的决策。

02

招聘与房地产:58同城倚天剑屠龙刀

有了武术体系和内功，才能灵活运用上等武器。

对于58个城市来说，招聘和房地产就像58个城市的倚天剑和屠龙刀。

58同城2019Q2财务报告显示，招聘、房地产和在线推广产品等业务继续为58个城市提供强劲的增长驱动力。第二季度，58个城市、安居客等平台支付约360万商户，同比增长2.2%.贡献会员服务11.838收入亿元，同比增长1.5%。

房地产服务一直是58个城市的优势。我们可以从App了解这个市场的情况，毕竟这是反映用户忠诚度的指标之一。

根据极光的统计结果，安居客的独占率达到了72.8%，排名第一，说明用户忠诚度高；贝壳找房独占率为48.7%，房天下独占率为47.3%。

此外，用户的行为和态度也说明了一切。房地产信息服务app在用户中，58个城市的品牌知名度达到70%，在行业中排名第一；同属58的安居客品牌知名度达到68.9%，排名第二；贝壳找房的品牌意识是37.6%，排名第三。

姚劲波在分析师电话会议上表示，由于政府对房价的持续宏观调控总体保持稳定，交易量和价格处于稳定状态，没有起伏，甚至在一些城市仍在增长。58个城市也在不断优化房地产业务布局，从租赁到二手房到新房、商业房地产、品牌公寓等领域，各业务部门逐步发展。

对于平台模式的58个城市，他们更擅长通过互联网技术和数据处理能力为大多数经纪公司和经纪人提供服务，实现平台和经纪公司之间的分工和双赢局面。当然，除了流量外，58个城市和安居客户还扩展了整个产业链的深度服务，使开发商、经纪公司和经纪人能够在58个城市平台上匹配相应的服务。

最近，58个城市联合世界银行和政策咨询公司共同发布了一个新的房屋销售平台——58爱情房屋。同时，联合金地集团、徐汇集团、中原房地产、我爱我的家庭集团启动了中国PMLS平台共建战略，共同规划新房及二手房配送渠道合作服务。

这是继今年6月份58同城、安居客宣布启动跨平台合作之后，再一次与中介机构、代理公司、开发商站在一起，进一步深入构建新房营销服务平台。

姚劲波分析说，开发商营销能力的偏移、用户找房渠道从线下转移到线上的转移、经纪人对用户房地产决策的影响力越来越强等因素，都使得今天的新房联售十分必要。

姚劲波指出，新房连卖意味着「所有人都可以卖掉所有的新房子」，这将有效地提高开发商的销售能力和效率，降低其成本，特别是当房屋不那么容易销售时。目前，该平台有3500多个新房销售代理项目。姚金波为该平台设定的小目标是三年内促进3万亿元的交易量。

具体来说，首先PMLS该平台对解决新房屋营销的痛点有着奇怪的效果。具体的方法是通过互联网系统建立一个多对多的服务平台，覆盖从住房信息分发到客户案例现场确认、准确及时的交易流程、安全透明的交易。同时，通过更好地为经纪公司、经纪人和买家服务，完成从信息、服务到最终完成交易的闭环链。

此外，由于可以联合房地产交易上下游机构，一、二手联动，同时站在58个城市平均数千万用户流量、国家城市住房系统和100多万经纪人的基础上，58爱可以帮助开发商和渠道提高新房销售过程，也让平台本身的价值最大化释放。

58爱房是中国房地产开发增长的巅峰，房地产市场「降速」一种新阶段的行业应对。对于58个城市来说，是N 是全开放服务平台战略的又一次迭代和演变。 意味着用户、经纪人、房地产开发商、培训机构、金融机构SaaS基于平台的高效互联机制和特点，平台等整个行业的上下游角色共同合作，为房地产行业输出裂变能量。

说完房地产，我们再来看看招聘。2019年第二季度，58个城市的招聘业务仍保持良好表现Analysys根据易观发布的《2019年第二季度中国互联网招聘市场季度监测报告》，2019年第二季度，中国互联网招聘市场58个城市的招聘份额达到37.6%。

数据显示，58个城市覆盖了近90%的基础就业市场；在白领求职市场，58个城市 ** 通过名企专场、白领专区等产品，为企业和求职者搭建桥梁。

此外，58个城镇还通过58个城镇开放了乡镇就业市场，将招聘业务下沉到三、四级城镇和农村地区。目前，58个城镇为农村地区创造了数万个就业岗位，推动乡镇就业，为农民提供稳定的收入来源。

最近裁员、跳槽、找工作都成了很多人的阴影。

58城市推出超级职业季招聘活动，与麦当劳、京东、李宁、旧金山快递四大超级雇主品牌餐饮、互联网、零售、物流行业顶级企业联动，为用户创建超级雇主、工作场所主题、知名企业集合、求职保障四部分，用户可以查阅雇主信息，聊天工作八卦，浏览知名企业职位，获得求职保障，获得高质量的求职体验。

03

下沉与创新:贴地飞行

对于武术修炼者来说，追求速成，往往会走火入魔，反击自己。只有稳扎稳打，放下沉淀，才能贴地飞，御剑飞。

坚持下沉是58个城市的战略。在这一轮下沉浪潮到来之前，姚金波经常说中国幅员辽阔，三、四、五线等下沉市场仍有广阔的商业发展机遇。

目前，58个城市准备长期发展的58个城镇很可能在低线市场重建一个58个城市。在招聘、房地产、汽车等领域，58个城镇与58个城市的客户连接潜力巨大。

在下沉的基础上，持续创新无疑是内部技能深厚的企业的增长。可以说，58个城市的创新始终与业务密切相关。基于自身的核心力量，在数据和技术产品的水平上。

58同城高级副总裁&安居客COO叶冰认为，创新不应该是无拘无束的，而应该是无拘无束的。所谓的土地是基于公司的核心竞争力、现有模式、公司基因和人才梯队，以降低创新的失败率。此外，他还承认做一些小创新和微创新。回顾过去，持续的小创新实际上已经成为一

房地产的临感VR看房，招聘领域微聊，智能求职助手-小聘、58直面等智能服务都是58同城的微创新。这些创新的本质是基于VR、赋能大数据、人工智能等技术B同时，为用户带来高效便捷的体验，提高行业整体精准匹配效率。

从B端到C从平台到行业，价值逻辑自然会导致商业模式。「内功 武器 下沉 持续微创新」，创造了58个生活服务龙头的同城。

正如姚金波在内部信中所说，世界的进步在某种程度上是由焦虑和竞争驱动的，每个人的成长也是如此。每当我们有焦虑，然后采取行动来解决焦虑的整个过程，这就是个人和组织成长的迭代过程。

吴、虎嗅、36氪、钛媒、澎湃等专栏作者，前澎湃新闻记者，2017年产品经理作者，2018年新榜商业观察者。