“电商之城”厦门：“革自己的命”

　　从飞机场拿一份完全免费的英文地图，和着有点儿湿冷的气体，充足打开对厦门这座海滨城市的拜访。中午一点半，新闻记者考虑去科技园。从市区抵达坐落于厦门东北方的软件园二期，仅用了还不到20分鐘。

　　针对一个习惯北京市的拥挤和聚集的人而言，一座被的士老师傅将半小时路程界定为“还挺远”的大城市，从一开始就带来人意外惊喜。厦门在很多人的第一印象中，是一个依托着厦门鼓浪屿和厦门高校的浪漫之都。她们对这儿的了解和希望，大多数关于旅行和情绪——例如泡一杯茶发愣，或是在厦门鼓浪屿的“张三疯”大门口偶遇一只猫。

　　可是她们沒有发觉，这儿的气体已经历经某类变化。在一切看起来悠闲自在慢慢的节奏感身后，这座3G数据信号遮盖海南岛的小镇，实际上隐藏着无以伦比的天时地利人和，和已经奔涌的极大激动和动能。

　　在新闻记者走入的这一科技园里，就驻守着一群根据电子商务顺风顺水的新势力阵营——有仅用3年時间，就变成“淘品牌”市场销售前3名的郎亦集团旗下知名品牌“零号男”；得到蔡文胜和联想投资的护肤品TOP知名品牌PBA；及其晋江市较大的鞋品电子商务服务平台淘鞋网。

　　这还仅仅冰川的一角。斯波帝卡、名鞋库、尚客茶品，这种分别位居淘宝网竖直类目销量较大的电商知名品牌或服务平台，已经产生一种势力，为厦门造就最新的遗传基因。并且，从厦门能够辐射源到的福州市、泉州市、晋江市等超级工厂和生产地看，本地的闽商传统公司也被碰触了神经系统，七匹狼、安踏、特步等成千上万极大的自变量都刷新逻辑思维，添加到电子商务的新竞技场来。

　　这座海岛如今的标识，早已不单单是个旅游胜地。据不彻底统计分析，短短的两年，厦门市电商销售额从2008年的1000余万元到2010年的10亿人民币，这一数据将在2011年超出24个亿。连电子商务大佬卓越亚马逊都看好这儿，项目投资10亿人民币打造出物流运输营销中心。

　　和全部城市的发展的驱动力一样，厦门非常值得被朋友再发觉和分辨——在迟缓不张扬的表面下，实际上飞奔着一座电商之地。

　　传统以外 知名品牌以上

　　厦门软件园二期非常大，驾车代步出行更为适合。这儿集聚的几个电商中间，大约路程在5min上下。听说充分考虑职工的上下班时间问题，这儿的许多商家给职工分配了客车，每日按时专车接送。

　　中午2点多的科技园清静得令人迷失自我，零乱的楼房中好像仅有快递小哥最清晰各家企业的部位。许多办公楼的厅堂都空落落的，零星见到有小箱子随意的堆放。左右电梯轿厢全是大货梯，并且几乎各家电商都最少包下一整栋——这儿发展趋势得太快，总有一种速学感。

　　厦门的电商人给新闻记者的第一印象是不张扬却有激情。参观考察全部企业是第一个必不可少的阶段。“商品陈列厅、办公场所、产品质量检测区”，PBA的CEO苏桂强亲自带上新闻记者边走边详细介绍这个淘宝网知名化妆品自主品牌在这里2年以内的转变。

　　PBA是如今淘宝网排名前3位的护肤品自主品牌，2010年逐渐在淘宝网以外，B2C也是有不错的发展趋势。除开生产制造阶段，PBA的整体步骤全是自已在做，包含所有的原材料的购置。以官方平台、淘宝网官方旗舰店、和京东商城及一号店等第三方B2C协作的3个营销渠道为主导。“哪些方法都乐意去试着。”针对沒有过多互联网技术工作经验的传统老总，苏桂强坦言很有可能有弯道，但一定要走“品牌之路”。

　　前2年许多品牌形象的兴起非常大程度上是“淘宝网 运势”的成份，“糊里糊涂的就干了，量上去了都不清楚是怎么回事。而如今品牌形象更重视本质的问题，纯粹的拿货早已不行，从商品的产品研发、知名品牌的基本建设、受众群体的体会……”当传统的工作经验再度被带到网上，苏桂强看得很清晰。

　　护肤品的类目归属于非必须品。我国对日化行业的收、企业并购沒有维护。老大、羽西、护士美女，全是被回收后抵制了发展趋势。“羽西卖到海外去，之前较为高档如今反倒不好了；护士美女变为卡尼尔；老大被买走了之后，强生公司都直言不讳，买了的并不是老大知名品牌，反而是方式。”苏桂强觉得直到今日，线下推广难以有知名品牌和海外护肤品品牌对抗。

　　“我相信未来朗诵线上上面更改。现阶段方式和知名品牌一部分，以乐蜂为象征的网站取得风险投资，这一领域已经被促进，仅仅速度比较慢一点。”他说道，网上的空间给了护肤品电商机遇，让沒有知名品牌堡垒的位置市场竞争。据统计，PBA每一年维持3～5倍的提高，2010年销售额3000万余元。

　　实际上，苏桂强的“知名品牌构思”意味着了一部分厦门电商人的玩法和心理状态，也是这座电商之地工程建筑的基石。“厦门电商和北京市或是不一样。厦门这2年兴起迅速，电商大哥全是领域出生的，脚踏实地，但沒有那么多互联网技术遗传基因。”苏桂强直言不讳。

　　和北上广深等别的关键地区的电商不一样，这种传统出生的厦门电商人对传统领域更熟悉一点，都线上下打了扎扎实实的“硬战”。华南地区更高度重视商品，而京沪线等地的电商，可以迅速根据网络的衬托和资产的助推快速抢地。用苏桂强得话说，传统出生的生意人，电子商务并不会太难，“取出线下推广开实体店招商合作的拼劲，完全没问题。”仅仅展现、散播和买卖交易的方法不一样，一切或是要重归零售的实质。

　　对比于北派电商擅于应用新闻媒体和资产说故事的游戏玩法，厦门的电商创业人在经营之道上相对性不张扬一些。最显著的小关键点便是在取得联想投资而且资产及时以后，苏桂强就这件事情的公布心态依然谦虚谨慎——实际上，圈里里边大伙儿早已传出了。

　　从PBA出去，苏桂强驾车送新闻记者到了“零号男”。此次厦门的拜会显而易见比想像中的成功许多。老总们都是在自已的企业忙各种各样事儿，打好招乎几乎可以一天拜会多家——这于北京几乎是不太可能的。以新闻记者平常提早3天或1周约访谈的习惯性，也常常找不着人，要不便是時间无法融洽。

　　到了厦门，迫不得已留意的产业链便是休闲男装。七匹狼、九牧王、劲霸等中国很多品牌男装都驻守在福建省。另一方面，以斯波帝卡、零号男为象征的互联网休闲男装自主品牌的迅速兴起。

　　“厦门借助晋江市，在休闲男装和鞋品上确实较为活跃性并且有优点。”零号男CEO刘建光说。很多人都不敢相信，这名立在面前，衣着大花连衣裙搭配棕色颈链的女人是一位“50后”的电子商务创业人，在娱乐圈被称作“老大姐”。零号男刚搬到科技园没多久，但从公司办公室的装修可以看出刘建光心里对设计和层次感的规定。

　　刘建光以前线上下做了十几年的传统女装生意，“时尚女装市场竞争太猛烈，规定款多迅速。休闲男装相对性以冲销量为主导，积压货也小。”2009年，她逐渐探索互联网技术和传统的差别在哪儿。厦门的电商入场時间很短，也没什么电商优秀人才。刘建光的“零号男”知名品牌起步时仅有3本人，“创立个企业就逐渐干。上年精英团队是30人，2022年已超出100人。”

　　如今，零号男以后的第2个知名品牌已经运行。刘建光常常思索的是知名品牌打造出的新念头。 “例如热销文学家、电视连续剧怎样和电子商务连通？根据双重渗入，打造出互联网技术知名品牌的相对高度，不仅是营销推广、是技巧。”

　　“零号男是弄乱战打出來的，新知名品牌是要了解自身是啥。”刘建光说。传统、线下推广都一样，一切价格竞争以后，最终沉积出来拼的或是知名品牌，最终的市場切分也是靠知名品牌来完成，大伙儿疑惑的也是怎样打造品牌。

　　这和七匹狼电子商务主管钟涛的念头不谋而合。传统公司便是靠品牌影响力，不限于一个商品，反而是三部曲——通用化、主题风格化、小故事化， 商品最后是在讲故事。当日，新闻记者在零号男追上了给新产品照相。在一套深蓝色花纹的T恤身后，刘建光决策去叙述一段“海军风”的小故事文化。

　　出产地效用

　　风险投资人蔡文胜曾说，厦门挨近泉州市、晋江市，这里有许多服饰、鞋品、箱包皮具制造业企业，也是全国各地网络零售公司的关键一手货源购置地，殊不知，本地的电子商务产业链均不比较发达，反倒是厦门占有了地利人和上的优点，他十分看中。

　　愈来愈多的VC也告知新闻记者，在项目投资电子商务新项目的情况下，她们逐渐趋向“出产地”这一关键字。

　　无论早期的价格竞争，或者拼总流量，电子商务说到底的市场竞争，或是对上下游一手货源的争抢和供应链管理的把控。 “出产地”就代表着，电商公司越贴近一手货源，或是紧邻商品生产制造集中地，全产业链上下游的优点便会越显著。无论从一手货源的价钱和挑选、供应链管理的费用上看来，“出产地”都是会产生一种优点利润最大化的效用。

　　和浙江省的义乌市一样，福建省的晋江市恰好是具有“出产地”优点的集中地。厦门这种传统公司和自主品牌的快速增长，非常大水平依赖于晋江市这一超级工厂。

　　在许多自主品牌和传统知名品牌的惯性力下，厦门也是有一些服务平台型B2C应时而生，最著名的便是名鞋库、淘鞋网。尤其是附近很多传统公司进军电子商务，当然会出现和服务平台关联的变化。

　　大家都知道，晋江市聚集了特步、匹克、安踏、特步等一大批中国的健身运动鞋类品牌。以淘鞋网为例子，因为借助很多的鞋类品牌，再再加上所在位置的自然优点，其跟晋江市本地的每个传统运动鞋牌子立即谈协作，协同打假维权并 ** 价格竞争，在确保公司权益的情形下吸引顾客。

　　两年前，新闻记者就了解那时刚自主创业的涂荣标。如今，他的淘鞋网早已在鞋品B2C中产生了牢固的能量。他有一个很宽阔的公司办公室，假如放到北京上海，房租一定颇丰。厦门生意人的生活习惯是一进门先饮茶，一边聊一边喝，有一种坦然在里面。

　　而涂荣标告知新闻记者的小故事，恰好是一批晋江市鞋品公司的现况。以特步、安踏为典型性的晋江市公司，2010年“单身节”淘宝打折营销策略对品牌商损害较为大，尤其是在传统公司进到电子商务运作后的1～2年，经常折扣和价格竞争让品牌商很艰辛。而在淘宝网，大多数是这类扁平化设计的市场竞争。实际上，针对廉价的主题活动，假如大伙儿能达成一致，并不是用价格竞争的方法，则会良好许多。

　　一样和新闻记者饮茶闲聊的人也有尚客茶品CEO林玉成，而他好像更合适以这一方法招待客人。

　　安溪，是出产铁观音茶叶的茶名镇。做为一个安溪县人，茶是祖辈在大门口一直运营的工作。让一个高校外语专业大学毕业、曾在DELL企业工作过的人挑选茶重新启动工作的大门，也是因为“出产地”3个字——林玉成期待挨近自身最了解的物品来做。

　　以茶为例子，传统零售的思维方式和茶领域特点大大的影响了并不是谁都能玩的，全产业链的水很深。例如普洱生茶干果炒货，一下子压几千万元，或是是长久以来的传统小做坊运行，都造成了有名品店无品牌的行业市场布局难以更改。

　　在南方地区，茶买卖实际上市场竞争非常大。林玉成和哥哥一起自主创业之初，就想起要往北发展趋势。沒有想起，传统的线下门店就是这样一路铺到了河南省、山西省。如将加盟连锁店算进去，迄今已开400好几家店。这在传统行业，显而易见是一个十分严重的数据。

　　直到2009年，林玉成发觉有些人逐渐在网络上卖茶叶，福建省商人的思维模式使他快速逐渐心痒难耐。“那时候凡客已经火爆，她们叫凡客诚品，大家就叫尚客茶品。”敢于尝试的林玉成快速紧跟了脚步。

　　林玉成发觉，网上购物的群体和线下推广顾客的区别特别大——在网上顾客更喜欢划算的设备和美丽的图片。因此，他坚决摆脱传统的途径方法，把总体目标消费人群精准定位在随着着互联网技术发展下去的70后、80后、90后中国白领。

　　“相当于我是切分出更细分化的销售市场，塑造这一部分客户的饮茶习惯性。”运用出产地的資源，因为自身彻底操控从栽种、生产制造、生产加工的产业链，借此机会快速打造出了适用电子商务的多元化商品。“单独的包裝，好看的茶盒，喝过还想要摆着。”针对这一分辨，林玉成说那时候就想得很清晰——口感要求和功能性要求，网上业务流程和线下推广彻底产品差异化，尚客茶品找不着原来的血系，它并不是方式，反而是二种买卖。

　　厦门的电商办事扎扎实实，分智了便会去做。一开始没人懂电子商务，正前方又沒有可参照的楷模，该怎么办？江湖传说林玉成初期很多招聘客服工作人员，就算只能聊QQ，也需要先惹人把架构搭起來往前走。并且因为茶类目的独特，尽管毛利率很高，可是很多人必须试喝才决策选购，因而例如客服打电话“送茶”的营销方式也都使用过。

　　虽然这名福建省老总对于此事未作置评，可是在传统方式全国各地开实体店达几百家以后，他进军电子商务销售市场，彻底舍弃传统的线下推广构思，探索出了一条自身的电商经营理念。厦门的这一批电商发展都很晚，那时候麦包包早已名声在外了。但她们的相同点，好像都选用了“革自个的命”。

　　当新闻记者打算离去时，电子商务的感受一直随着新闻记者到了飞机场。在厦门机场，有一个非常大的取货服务台，了解后才知道，一家叫“手礼网”的网站分智了这种买卖——在这个土特产品丰富多彩的大城市，很多人赶到这都是会买一些带回去。而根据这个本地化翻译的电子商务企业，可以在网上订购全部厦门的特色产品，随后从飞机场提货带去。

　　厦门这个地方的电商气场愈来愈浓，它乃至塞满了大城市的每一个角落里。即使在路边小吃吃一碗沙茶面，你都是会不经意间听见边上桌的人已经讨论“淘宝网开网店的小故事”。这座依托着厦门鼓浪屿，问世了鱼儿社区论坛，及其变成本人站长大会根据地的大城市，仅用了几年時间，就在全部电商浪潮下趁机而起，如今变成深受资产关心的，我国电商圈不容小觑的活跃性能量。　　（由来：经济收益）