【科普】如何划分跨境电商客户等级

如何划分跨境电商客户等级

           跨境电商是很多朋友打算计划进入点。由于知识不平等，给很多新人带来了不便。Max带你尽快了解跨境电商。~

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               目前，受市场需求、资源、劳动力成本等因素的影响，中国对外贸易的综合成本正在上升，互联网的跨区域和低成本使跨境电子商务应运而生。以敦煌和阿里巴巴为代表的跨境电子商务迅速崛起，帮助中国进入了对外贸易的新时代，在保持对外贸易的稳定和可持续增长方面发挥了重要作用。

           与传统外贸相比，跨境电子商务可以有效节约资源，降低对外贸易的综合成本。电子商务平台具有商品智能检索、商品信息披露、消费者反馈披露、沟通速度快、支付方便等优点，为中小企业进入国际市场开辟了捷径，也为当地知名品牌提供了提高国际知名度的机会。

               现阶段，中国跨境电商正处于发展初期，在中国进出 ** 易总比例稳步增长。随着跨境电子商务体系的完善和国家扶持政策的出台，跨境电子商务将迎来快速发展的时期，未来跨境电子商务整体市场的发展潜力巨大。

               截至目前，我国跨境电商的主要交易模式是跨境电商B2B市场主要是服装产品，3C主要是类别产品。通过政府披露的数据和第三方数据，我国跨境电子商务目前已经出口 ** 很容易。然而，随着中国跨境电子商务市场的快速发展，用户跨境消费习惯的逐步形成，跨境电子商务企业在产品类别、质量和服务方面的改进，中国跨境电子商务市场的竞争力将大大提高， ** 易比也会逐渐趋于平衡。

1.1关于跨境电商

(1)跨境电子商务

跨境电子商务：简称跨境电子商务，是指通过电子商务平台实现信息或商品交易的国际商业活动。目前，根据不同的跨境电子商务模式，平台提供支付结算、跨境物流配送和金融贷款。

跨境电商市场按商业模式划分，跨境电商平台分为B2B丶B2C以及C2C三种类型。跨境电商平台按平台服务类型分为信息服务平台和在线交易平台。

但在跨境电商市场，跨境电商B2B模式在整个跨境电子商务行业中尤为重要，在支柱产业中发挥着重要作用。B2B该平台的交易规模一直占跨境电子商务市场总交易规模的90%以上。跨境电子商务分为出口和进口两类。目前，后者主要服务于中国的海外网上购物。本报告涉及的跨境电子商务分析是出口交易，不包括内部销售服务。

（2）跨境B2B电子商务

B2B电子商务是一种电子商务模式，是英语Business-to-Business缩写是指企业之间的商业电子商务，即企业之间的产品、服务和信息交换。

关于跨境B2B。跨境B2B是指通过电子商务平台达成交易、支付结算、跨境物流交付、完成交易的国际商业活动。

（3）跨境B2C电子商务

B2C电子商务是指企业为个人开展的电子商务活动的总称，如企业为个人提供在线医疗咨询、在线商品购买等。

关于跨境B2C。本报告中，跨境B2C是指属于不同关系的企业，通过电子商务平台直接向消费者和个人开展在线销售产品和服务、支付结算、跨境物流交付、完成交易的国际商业活动。

（4）跨境C2C电子商务

C2C电子商务是个人之间的电子商务。C2C即Customer(Consumer)toCustomer(Consumer)。跨境电子交易活动主要通过第三方交易平台实现。C2C。跨境C2C是指个人卖方对个人买方进行在线销售产品和服务，个人卖方通过第三方电子商务平台发布产品和服务销售产品信息、价格、个人买方筛选，最终通过电子商务平台达成交易、支付结算，通过跨境物流交付商品，完成国际商业活动。

1.2跨境电商分类

1.2.1按工业终端用户类型分类

（1）B2B平台

B2B跨境电子商务平台面临的最终客户是企业或集团客户，提供企业、产品、服务等相关信息。目前，我国跨境电子商务市场的交易规模B2B跨境电商市场交易规模占总交易规模中90%以上。在跨境电商市场中，企业级市场始终处于主导地位。

代表企业:敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站、环球资源网

（2）B2C平台

B2C跨境电子商务企业面临的最终客户是个人消费者，最终客户通过网上零售向个人消费者销售产品。

C同时，跨境电子商务平台在不同垂直类别的商品销售中也有所不同，如FocalPrice主营3C兰亭集势在数字电子产品的婚纱销售中具有绝对优势。C 跨境电子商务市场正在逐步发展，中国跨境电子商务市场的整体交易规模正在上升。C跨境电子商务市场将迎来大规模增长。

代表企业：快卖通，DX兰亭集势，米兰网，大龙网

1.2.2分类服务类型

(1)信息服务平台

信息服务平台主要为国内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或买方的商品或服务信息，促进双方完成交易。

代表企业:阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网

(2)在线交易平台

在线交易平台不仅提供企业、产品、服务等信息显示，还可以完成搜索、咨询、比较、订单、支付、物流、评估等全购物链。在线交易平台模式正逐渐成为跨境电子商务的主流模式。

代表企业：敦煌网、快卖通DX丶炽昂科技(FocalPrice)米兰网，大龙网

1.2.3对平台运营商进行分类

(1)第三方开放平台

平台电子商务通过在线建设商场，整合物流、支付、运营等服务资源，吸引企业进入，为其提供跨境电子商务交易服务。同时，该平台以收取商家佣金和增值服务佣金为主要盈利模式。

代表性企业：快递、敦煌、全球资源、阿里巴巴国际站

(2)自营平台

自营电子商务通过在线搭建平台，整合供应商资源，以较低的购买价格购买商品，然后以较高的价格销售商品。自营平台主要以商品差价为盈利模式。

代表性企业：兰亭集势、米兰网、大龙网、炽热科技FocalPrice

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