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11月26日，一款印着“饿了么”LOGO的汉堡包悄悄地于北京、上海市和广州市发布。在商品印上别的公司logo，是汉堡王62年在历史上的第一例。如今为什么例外了？
汉堡王专为vip会员定制的“饿了么”汉堡包
汉堡王（中国）外卖业务流程经理安金说，这也是汉堡王（中国）协同饿了么给顾客送来的“意外惊喜”。为顾客打造不一样的感受，也是彼此赚取消费者的重要。
虽然2005年才进到中国，但汉堡王发展趋势快速，截止到2022年上半年度已入驻100好几个大城市，门店数提升900家。2014年入驻饿了么，如今外卖送餐收益占有率已做到总体市场销售的20%。
饿了么的管理人员说：汉堡王（中国）十分对外开放且重视自主创新，看待彼此的许多新项目“果断”就拍板参与。最近，汉堡王（中国）还首先公布与饿了么连通会员制度，将来，不但会员权益线上与线下共享资源，就餐情景也将进一步结合。
汉堡王的“意外惊喜”
今年是饿了么10周年纪念，汉堡王专业发布了一款“饿了么10周年纪念定制汉堡包”，印着“饿了么”汉语LOGO，而且只在饿了么市场销售，已现身北京市、上海市和广州市。
这款定制汉堡包是饿了么、汉堡王给vip会员的专享利益。因此，汉堡王提前准备了7个月。
“在汉堡王的吐司面包印上上别的企业的LOGO，这不仅仅在中国，在全世界汉堡王都从来没有做了。”安金说，汉堡王（中国）专业引入了一条新的生产流水线，用于生产制造这款定制新产品。
做为一个全新升级的SKU，汉堡王（中国）务必向英国总公司开展申请办理和沟通交流。这并不容易。
安金说，说动总公司允许的原因，不但是汉堡王（中国）在饿了么服务平台上获得的飞速提高，也有彼此在IP主题活动、新品发布、独家代理折扣优惠等协作上，根据共享资源产生的协作双赢。“我让她们（总公司）见到，饿了么不止是第三方外卖APP，我们都是深层协作。”
汉堡王（中国）发布饿了么早已4年。2013年，汉堡王（中国）方案自筹资金外卖服务平台，网站、APP都早已开发设计结束，但让安金头痛的是，怎样能快又准地在全国各地门店铺平。
2014年的一天，安金在汉堡王饭店见到，排长队的群体里发生了穿着深蓝色饿了么外卖工作服装的小伙，奇怪地一问，原来是帮客户购买汉堡包。一直在思索外卖送餐解决方法的安金时下就决策约饿了么的精英团队聊一聊，結果一拍即合，迅速签订合同书。
“技术专业的事或是由技术专业的人做。饿了么有总流量、有技术性，大家就可以潜心在商品、开单。”安金说。
汉堡王（中国）不愿消耗一点時间，“快”是第一要务，与饿了么的系统软件接入、外卖送餐精英团队配备、客服中心等，全是边铺网边提前准备，等同于一边驾车一边装车轮子。
饿了么承担连接汉堡王（中国）的工作员追忆，2015年在饿了么提交订单买汉堡王的商品时，或是到付，后面才相继开启网上清算，进行系统软件连接。
截止到2022年3月，汉堡王（中国）已经有827家门店连接饿了么，占所有门店数的九成以上。安金表露，如今外卖送餐收益占汉堡王（中国）总体收益的20%，饿了么的奉献较多。
“逆转”之途
汉堡王1954年问世于英国，比肯德基还需要早一年。凭着“真火烧”汉堡包、“我选我味”的DIY感受，数十年间长期性在国外简餐食品类维持着第二的影响力，仅次肯德基。
可是针对中国顾客而言，汉堡王是一个“珊珊来迟”的西式快餐。2005年，汉堡王在上海静安寺给出第一家饭店，才第一次亮相中国内地演出舞台。这时，间距麦当劳于北京给出第一家店已以往18年，间距肯德基国内首店也已以往15年。
尽管没能立即进到中国餐饮业销售市场，但汉堡王表明：就算晚了10年或20年，汉堡王依然要来。
汉堡王在中国的扩大一度被冠于“逆袭者”之名。
2012年以前，汉堡王在中国的进步仍不冷不热，进到内地7年仅给出67家门店。一样在这一年，汉堡王重返纽约证券交易所，汉堡王（中国）也得到新投资，此后踏入快速道路。
截止到2018年上半年度，汉堡王已入驻中国100好几个大城市，门店数提升900，间距其进到中国内地销售市场时立过的“百店方案”仅有一步之遥。
汉堡王对中国销售市场的了解也愈发深层次。
说着一口流畅汉语的安金实际上是老外，但他已在中国呆了14年。饿了么内部结构的工作员常将安金称之为：“最懂中国外卖送餐的老外”。
“我觉得外卖送餐有三个关键，一是质量，二是按时，三是‘意外惊喜’。”安金说，“惊喜”是汉堡王（中国）与饿了么协作的关键。“在白热化的市场竞争下，顾客早已无法满足于简单的食物，反而是期待越来越多的感受。”
因此，汉堡王（中国）打开了一系列的社会化营销。
汉堡王本来是销售大神，在国外市场，与肯德基的“广告宣传对决”经常变成广告推广课上的典型案例。一年圣诞，汉堡王乃至坐在直升机，联机赶到必胜客的门店前，给竞争者送了一份独特的圣诞节礼物——火苗和碳火烧烤箱，便是因为突显自己家商品“真火烧”的特点。
汉堡王（中国）进一步认知到了年青顾客的发展潜力。2022年1月，汉堡王协同饿了么，借助二次元超级偶像、人气值漫画作品《全职高手》主人公叶修的IP，开展了历时1个月的活动营销。
主题活动期内，不但有线电视上“叶修褔利汉堡包”，线下推广也有《全职高手》创意餐厅，汉堡王（中国）请了Coser画妆成“叶修”网红店乃至送快餐，引起粉丝们看热闹。据饿了么数据信息，“叶修”IP主题风格活动营销中，汉堡王（中国）的市场销售曾创出360余万元的单天最高值。
扮成“叶修”的Coser化身为饿了么外卖小哥
安金表明，中国销售市场的主要表现造成了别的国家和地区汉堡王精英团队的关心，印度尼西亚、日本国等国家和地区的队伍不断向汉堡王（中国）西天取经，掌握怎样发展趋势外卖业务流程。
市场竞争加重
汉堡王（中国）累积了接近2000万vip会员，但它决策更进一步。
9月底，汉堡王（中国）公布与饿了么全方位连通会员制度，商家优惠劵初次完成实体线门店与外卖APP通用性。将来线上与线下交易可与此同时产生商城积分，汉堡王的積分在饿了么也可交易，换取相对应褔利。汉堡王（中国）公关和数据销售总监于学滨说，表层上看是2个服务平台会员制度的连通，事实上是网上、线下推广就餐情景的全方位连通。
听说，听见这一信息，竞争者反映明显，快速表明期待能与外卖APP连通vip会员。
会员制度的连通不但将为顾客产生褔利和便捷，更主要的是，伴随着饿了么深层融进阿里巴巴绿色生态，大量的数据流量和資源都将向知名品牌敞开大门。据了解，现阶段，饿了么已陆续连接支付宝钱包和手淘的主页，来源于阿里集团的定单占有全部饿了么订单信息的1/3。
汉堡王体会过阿里巴巴绿色生态的极大抗拉力。去年年底，饿了么协同支付宝钱包进行外卖送餐节，据汉堡王（中国）数据信息，2017年12月在饿了么的市场销售环比增长幅度超过40%。至关重要的是，汉堡王（中国）新顾客提高显著——每10个支付宝用户中8.4个是新顾客。
汉堡王在中国的脚步正持续加速，但其它海外简餐大佬也在抓紧合理布局中国，市场竞争持续加重。
2017年肯德基在中国国内销售市场开实体店总数超出300家，创出厉史新纪录；2022年第二季度企业的新店开业扩大速率已达每日俩家，上半年度共提升367家饭店。此外，在新产品产品研发文化整合、线下推广门店感受提升、线上与线下一体化等层面，各种科技巨头都是在发力，汉堡王手牵手饿了么，毫无疑问将在越来越激烈的领域市场竞争中刮起很大的漪涟。
（由来：天下网商 王诗琪）
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