线上线下结合 衣柜实体店与电商互不冲突

在电子商务出现之前，绝大多数制造商依靠经销商来扩大渠道。制造商只向经销商输出品牌和产品。经销商在当地获取实体店资源。经销商通过获得的实体店资源获取客户资源，实现制造商产品的销售。因此，在传统的衣柜销售中，实体店的控制权掌握在经销商手中。由于经销商对商店的控制，经销商对制造商有发言权和游戏能力。

线上线下结合 衣柜实体店与电商不冲突

经销商和制造商之间的博弈削弱了

电子商务出现后，制造商可以直接面对终端消费者，通过自建平台和第三方平台在互联网上获取客户资源。这相当于绕过经销商和经销商的实体店。在很大程度上，这相当于制造商自己的销售和经销商的架空，经销商对制造商的声音和游戏能力将逐渐削弱。

O2O模式逐渐出现

由于实体店是衣柜企业做电子商务绕不开的一道门槛，所以目前绝大多数的衣柜电商企业，运用了O2O线上线下运营模式。首先是在线吸引客户，召集客户，客户到线下实体店体验，线下支付交易。二是线上吸引客户，线下实体店体验，客户体验完成后在线支付，完成交易。

衣柜企业入驻电商的方式多种多样

许多衣柜企业在全国拥有相对完善的经销商渠道网络，利用现有经销商的实体店资源实现网上销售。第一种方法是建立一个新的电子商务品牌，实现与经销商现有分销品牌的区别；第二种方法是区分在线电子商务产品线和经销商实体店的产品线，实现有效的区别，保护经销商实体店的利润和价格体系。

线上线下结合是趋势

行业专家认为，实体店与电子商务的结合将逐渐成为行业的主流，电子商务模式是未来的发展趋势。由于企业的在线展示能力会越来越好，也可以在实体店展示，包括材料、工厂规模、企业文化等。结合双渠道，宣传效果会更好。

实体和电商两条渠道，本来针对的就是不同的消费人群。"发展成熟后，产品有区别，可以独立发展而不冲突。"至于未来的发展方向，有些人认为这两个渠道应该专注于扩大自己的优势，而不是走相结合的道路。因为即使线 ** 测试，电子商务不可能实现真正的实体店，所以最好发挥自己的优势。然而，业内人士也提出，两者的结合也可以通过在线浏览来增加实体店的交易量，但这不再是一个纯粹的电子商务。.