衣柜电商可尝试线上线下一体化营销模式

随着网络对人们生活和工作的渗透密度越来越高，电子商务作为一种新兴的商业形式也被广泛接受。随着电子商务的发展，衣柜企业可以考虑整合在线和离线，实现双赢的发展。

衣柜电商可以尝试线上线下一体化营销模式

综合营销模式优势多

淘品牌杀出的家具商城是线上线下一体化经销体系的发展，走得顺利，发展迅速。2012年销量约6~8亿，2013年销量近20亿，进入中国十大家具品牌，成为中国家具行业的黑马。

2011年，家具品牌开始在线下开设体验店，尝试线上线下一体化营销模式。2012年品牌线 ** 检验店数量达到137家，2013年几乎翻了一番。品牌体验店一般在远离城市中心的地区开设，租金相对便宜得多，面积只有500平方米左右。

然而，有两个数字可以解释一体化模式的成功：一是品牌体验店90%的用户来自网上。第二，它的体验店可以赚钱。由于独特的线上线下一体化营销模式，体验店的平均效率（每平方米月销售额）可达1500元，而家具商场渠道的平均效率仅超过2000元。

由于消费者不分线上线下，企业的营销体系必须线上线下完全融合，才能为消费者提供更好的消费体验。

衣柜行业可以形成线上线下的统一

衣柜不像书籍、电器、衣服等单一产品，还包括安装、铺设等售后服务，本身属于大产品，加上售后问题，无论哪个环节偏差，都可能对品牌产生不利影响。

与淘宝的统一物流配送不同，如果整个衣柜建立了自己的购物中心，物流属于层层代理系统，即区域管理。可以想象，庞大的在线销售市场带来了许多问题，从建设到管理再到配送安排都需要合理顺利。

衣柜企业进入电子商务的另一个问题是产品价格。目前，产品的销售渠道主要是自营店或商店。如果网上销售主要是价格，就会导致产品价格差异化，间接影响加盟商的利益。因此，还需要解决价格纠纷和利益分配问题。笔者认为，可以间接避免有序竞争。

例如，特许经营店和在线销售产品类型可以分配，以便两个渠道销售不同类型的产品，避免价格差异；或者提供政策支持，如团体购买价格折扣等，以这种形式避免利益纠纷。.