低频消费的行业如何做 O2O 模式？

事实上，许多低频消费O2O他们都做得很好，但低频消费是一个关注度较弱的行业。如果你最近不需要，你很少关注相关信息，所以它给人一种安静的感觉。我们周围有很多低频的大消费是通过网络完成的，如装饰、建材团购、婚纱摄影、婚礼、月俱乐部、 ** 二手车买卖……但有些发展相对缓慢，你不认为这是消费O2O，有些发展是原始的，连商家都没有意识到这是O2O。O2O本质上是线上积累人气，线下集中消费，所以低频大额消费是非常适合O2O模型。1.低频大消费的消费者通常非常分散，商家知名度低，大规模广告或者开太多连锁店都不划算。O2O该模式聚集消费者，集中在线下销售，可以节省大量成本。2、低频大消费通常更专业，需要销售顾问长期解释和消费者现场试用或体验，不适用于低频大消费B2C淘宝JD.COM等模式的原因(想想装修、建材团购、婚纱摄影、婚礼、子曰俱乐部、 ** 二手车买卖，都是淘宝京东卖不好的）3、低频大额消费本身消费频率低，消费者有很长的犹豫期，看看红星美凯龙和隔壁的宜家的人气就知道了，O2O将人集中在线下门店的做法，可以营造出抢购的氛围，让消费者冲动下单或超预算下单。4.从消费者的角度来看，很多低频大消费的商家都不是很出名，消费者很难快速选择专业的商品或服务。O2O消费者可以通过平台选择更多的商家，同时，O2O平台的共享模式，如论坛和圈子，也让消费者学到了很多相关的消费知识。目前各行业都有一些低频大消费的好平台，比如装修建材有齐家网，我爱我家网，华夏家博会，家家户户网，婚纱摄影和婚礼有很多婚礼博览会，二手车有新的，子曰俱乐部和 ** 不熟悉，但很多商家会利用网络招募潜在消费者集中在门店或酒店进行培训营销(就像卖保险一样)，这是典型的O2O。做好低频大消费O2O关键在于两个O（胡说八道，总共有三个字母），事实上，前端招聘更多，后端销售更多的商品，说专业是提高客流，提高客户单价，实体店也这样做，只是因为实体店成本太高，所以很多时候忍不住（因为在红星美凯龙，所以成本高，所以需要高毛利润，所以没有毛利润空间给其他渠道，所以需要更高的毛利润，所以需要开更大更精致，所以完美的死循环）。先说第一个。O传统的做法是在网站平台上挂广告X年X月X日在某地举行XX建材总裁签售会，特价XX元起，从O2O这是自诞生之日起的常规，从未改变过。然而，由于低频消费的关注度较低，许多平台的知名度并不高，因此他们不得不以各种方式吸引人们。例如，购买名单并打电话给消费者配送中心** ，比如在电台做广告等等。当然，这肯定会增加成本。如果成本高怎么办？全部转移给商家。再说第二个O，虽然网络平台总是强调成本性能，但低频和大消费的特点决定了这种消费是不透明和隐藏的杀戮。一方面，该平台要求企业提供更具杀伤力的特殊产品，另一方面，它提高了收费的门槛，迫使企业提高客户的单价。因此，999元的婚纱照总是可以在婚礼博览会上看到，但实际支付999元。在购买建筑材料时，你经常可以看到一套4999元的橱柜，但在你下订单回家测量后，报价变成了8999元。在支付完全付款后，你可以添加一个硬件来升级桌面，然后收取你2000元。最后，让我们谈谈主题的问题。从一次消费到二次消费的周期太长，用户粘度不那么强。我该怎么办？这确实是一个问题，但在这样的行业中，我们发现朋友之间的推荐和真实网民的订单和评价往往比广告和设计师的推荐更有效，所以为了解决这个问题，我们应该鼓励消费者分享。消费者可能只能做一次生意，但他留下的经验可以吸引更多有类似需求的消费者。A先生刚刚拍完婚纱照，在论坛上晒幸福，B小姐看到后感觉很好。她留言询问如何选择摄影师以避免消费陷阱，并选择和解A先生是同一个工作室，所以在这里A虽然先生没有二次消费，但他成功地带来了二次消费。你需要做的是如何引导他A先生愿意分享他的照片以及如何引导他B像小姐这样的潜在消费者关注你的平台。还有更高级的版本，B小姐学完婚纱照后，在电商平台下单拍了婚纱照，信任了一个电商平台。她发现这个电商平台还有婚礼部分，于是又努力学习，最后通过C先生的案例订购了酒店的婚宴，根据E女士的推荐订购了四种金刚，如司仪、摄影、摄影和化妆。她还使用平台返利券在平台上购买喜糖。你看，虽然消费者不会再次消费，但他们会产生连带消费，这是平台的优势。因此，低频大消费平台的业务能否做大，取决于是否有足够的连带消费。让我们来看看我们熟悉的低频大消费O2O在行业内，装修建材的连带消费最多。领先的齐家网已经准备上市，其次是婚庆行业。因此，婚礼博览会非常热闹，但没有国家品牌。子曰俱乐部 ** 什么的，估计很多商家都干了O2O但没有意识到自己在做O2O。很少看到自己喜欢的话题，不知不觉就写在这里。如果有更多的问题，我会再回答一次！补充低频大额O2O行业的现状，这个行业非常极端，极端健康和极端不健康。所谓的极端健康是因为它不烧钱，这个行业很少在中国自发形成，而不是从国外模仿，所以这个行业一直是有利可图的，那些团体购买婚礼博览会，赚钱，不赚钱自己被淘汰。风险投资的钱非常谨慎，因为行业的关注度很低。当然，由于不烧钱，行业很难有想象力的空间，主要任务是通过降低价格，强调服务抢劫实体店业务，同时由于行业关注，烧钱不能产生大爆炸性增长，人们不会因为便宜装饰或结婚，所以增长有限。因为这个行业是因为这个行业靠网络O越来越少的客户被拉动。最早的平台是论坛。人们在论坛上发布了装饰和婚姻经验。人们通过论坛学习、跟随帖子，然后通过论坛聚集人气，发起团购和 ** 等等，现在最大的问题是，在移动终端端的发展，论坛已经死亡。无论过去的论坛有多热，如栅栏、焦点，甚至更大的世界末日，它都会死亡或即将死亡。微博70个字没有耐心阅读，谁还看到你的长装饰日记？没有人读没有人写，没有人写没有人来，论坛不受欢迎，生意自然不能继续下去。网络平台不受欢迎，平台只能通过其他方式吸引客户，大多数平台选择的方式是扩大实体展示面积，增加临时展览频率，如今年齐家准备在上海开设祁连山路精品店，面积是呼兰路展厅的两倍，各种中国家居博览会、婚礼博览会几乎包括光大会展中心。如果齐家的展厅面积甚至超过了红星美凯龙，企业应该选择哪个渠道？所以极端的不健康是这个行业已经O如果不继续下去，它将越来越发展到实体。另一点是，干货是关于该行业的未来发展，主要是个人猜测，然后在发布之前整理出想法。周末，准备放干货，首先评论当前的繁荣O2O由于我只熟悉建材行业，平台主要集中在这一领域。领先的齐家网络，当然，准备上市，越快越好，看看齐家网络近年来做了什么？1、准备在上海祁连山路开设面积两倍的精品博物馆，未来可能取代呼兰路展览馆；2、国内其他城市开设分公司，通过分公司开展家庭博览会，不仅抢劫其他家庭博览会业务，而且为未来开设固定展览馆铺平道路；3、准备推出自己的类别产品，一方面找到一些知名品牌吃库存，另一方面找到国内工厂OEM一些建材产品，做自己的品牌。这些行动，前两个为了扩大销售，最后一个为了提高毛利率，坦白地说，是为了说一个好故事，我没有做太多的评论，但提醒，2008年，同样在上海的栅栏网络，也做了这三件事，最后惨淡的结局。此外，我爱我的家庭，一千年的第二个，真的很努力，每周打电话给我问我是否想参加团购。他们没有太大的发展，向外扩张没有资本，但提醒他们，同样在上海的栅栏网络上，也做了这三线城市，也做了这三线城市，有很多专业人可以忍受，但他们不能忍受，第一个专业人死了，第一个栅栏不能犯错，第一个城市，老板不能犯错，老板会在上海总是在二线城市，老板不能犯错，第一个专业人会犯错，老板会犯错，老板不能犯错，老板会犯错，严格的O2O越来越远了，因为他们的大部分人都不是网上召集的，所以不多评论。婚礼行业，也有几个小平台，591婚礼网络，快乐等等，我认为行业本身的潜力不够大，独立上市的可能性很小，但如果有网站指导他们的流量，发展不小，所以这些网站的未来是被他人收购，或与其他行业平台合并成一个巨大的上市。例如，快乐本身的收入有限，广告不能烧钱，但假设有一天被58个城市收购，流量不是问题，这么长时间可以成为现金奶牛。最后，让我们谈谈我心目中的低频大消费O2O在未来，我个人认为巨无霸型O2O企业不适合低频大型消费行业、建材、婚礼，不能离开腾讯阿里京东，即使实体，如红星美凯龙、意外之家等庞然大物，最终也会被淘汰，当然，这个过程可能会很长。中国最终将像美国一样，建材销售渠道集中在开发商（精装修）、建材超市、多类建材店三家，红星建材购物中心成本太高，是一条贪婪的蛇，最终吃自己。O2O平台负责将流量引入这三个渠道。很难说具体的形式。Houzz模式，简单来说，这是专门在你的手机上展示各种样板间的。APP，如果您喜欢图片中的建筑材料或装饰，可以点击购买链接或咨询链接。在国内，学Houzz学习最相似的是蜗牛装饰，但现在蜗牛装饰最大的问题是不能扩大装机量，看看他能坚持多久？鸡蛋时间：就我个人而言，我认为有一个被忽视的低频和大量O2O这个行业是殡葬业，因为70后和80后的父母已经步入老年。许多70后和80后年轻时出去努力工作，不了解当地的殡葬文化。此外，这些人有消费能力和网络消费习惯。当出现不熟悉的问题时，首选是寻求互联网的帮助。目前的问题是殡葬业不适合分享和传播。很少有人会像婚纱照一样晒葬礼。如果这个问题能解决，殡葬业的未来就不能 ** 。 .