美团、饿了么外卖平台怎么运营？

说到活动的定价，一定不是单方面的。如果有人没有基础直接告诉你怎么做，相信我，他一定是在拉小牛。

1.我们要做的第一件事是：找出谁是与我们相同类别中最具竞争力的企业？总共列出了老板、第二个和第三个。三一类别的三家商店！如果你找不到它？恭喜你，如果你在这个类别中阅读了我的文章，你可以有爆炸性的订单增长。那么，我们为什么要这样做呢？

事实上，很多时候，我们只关心自己做活动。一拍额头，就有一个全减活动。现在想想你是否犯了这样的错误！

知己知彼，百战不殆。只有了解了对方的一些做法，才能占据主导地位，做有竞争力的活动！

先列举出1.2.最重要的是：！

2.列出活动后，为什么？我们对应每一个全额减少活动，并打开每家商店的菜肴价格。作为消费者，我们试着点餐，看看最好的全额减少活动。最后的实际金额是多少？

那我们心里大概清楚了吗？我们计算一个竞争对手的客户单价(名词不懂看第一个外卖操作笔记)的毛利，客户得到的客户单价。X80%(平台费用还有20点)=他的利润。

假设我们知道对方的客户单价是30，即使你做20-10的活动，你也不怕，因为客户不会只点20，平均客户单价告诉我们客户一般会点30。等于30-10，你能理解吗？亲爱的老人们。（红色标签是关键点）

有了这些数据，我们就很有趣了。我们知道外卖销量前三名的价格，所以我们可以定价。重点来了！

3.从第二点我们已经知道了竞争同行的客户单价。

例如(我们说第一档满减金额)

第一个活动是20-15 . 30-17. 60-19

第二项活动是22-14 . 32-19 .60-21

第三项活动是25-17 . 35-18 . 63-25

小时候年轻的时候，我们学会了寻找规则。我们来找茬，试试外卖。第一档从20开始减少，第二档从30开始减少，第三档从60开始减少。

找出规则，我们可以做19-13、29-16、59-22

如果是客户，我会选择我做的。我测试过，满减门槛一定要比对方低，但是！！！满减金额不需要比对方低！

即使对方名单掉了，也要改活动，增加全额减少。我们也可以增加全额减少。

对方会被你拖死，不说你也懂吧？

总结一下：

1.谁是同类销售最好的前三名商家？

2.计算客户单价和利润点，了解客户平均订单价格和我们的毛利。

3.找规律，降低全减门槛，比较全减金额，不要比对方低。

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关于折扣商品（折扣=爆款！！1）

首先，让我们从字面上理解什么是折扣产品。

折扣活动：对于商品，做折扣，打折后的价格，突出！

好处：客户直接在视觉上比较原价有更大的触动，快速完成订单。

补充一句，中间一定要个档位，比如30到19，能理解吗？

Ok，这样，最直接的视觉效果就出现了。

建议以3-5种产品为折扣。3-5种产品不是绝对的。一般来说，10种饮料中应该有一种。但是你不能控制太多的产品。大约30-50就够了。不要认为产品越多越好。

在这个产能过剩的时代，许多用户不知道该吃什么？你有太多的菜，用户必须花时间来选择，人们的本能是懒惰的。当他在你的商店超过8秒时，他不知道该吃什么？他会选择退出你的外卖店，许多读者向我抱怨为什么我的订单转换率很低？帮你找到它！

这两点你做好了吗？

折扣商品可以快速帮助客户做出决定，减少客户的选择时间。即使他不知道你家有什么好吃的，他也会选择店里卖的最好的折扣套餐下单。

许多客户官员选择高利润产品作为折扣，这实际上是错误的。因为它根本没有效果！

1.一定是店里的热销产品(说明大家都认可你的产品)

2.折扣后的价格必须低于以前的全额减少（低一点，客户会知道与以前不同）

3.最好是单人套餐，点一个折扣活动餐单人就能满足，吃饱。

4.只要做好以上三点，就会提高订单转化率。

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