电商的在春天：是电商+店商多种模式

邻家小妹杂货铺子创始人兼ceo易宝丽人创始人

写在前面的话：随着云家政保洁逆势融资，在市场转冷的因为顺利任务c轮千万美金融资金额，让这些许还有点寒意的冬季越来越温暧了很多，也许创业大街除此点余的咖啡还可以抿上，作为一个在被唱衰的行业内里创业者的草根明星，我们只想间接表达我们一直在什么。

都说不服不行，对于o2o平台这个苦逼的整体行业来说再很适合不过了，从最开始的业务层面的简单连接，再到照搬照套的标准化不完全符合场景消费的项目项目，到今日明白服务提供日常消费实际是需要线下实体场景与线下信息的内容便捷融合创新，创举提高利润，提升服务质量的真实现代商业核心本质，已经我们走过了3年；其实，不是年轻创业者看不知道应该怎么做，是真实的o2o平台干的都是辛苦活，大家都希望能够“急于求成”所以就死在了我们在路上。

从事实上的几条枪，到互联网商业模式获得最佳市场认可，到被朝闻天下、新闻1+1大限于篇幅相关报道，再到被山东卫视采访，我们似乎一直是个幸运儿，其实我们之所以做的好是因为我们每一步都在点上：今天滴滴出行近期发布积分累计改滴币基本规则，和我们易美佳人的积分使用时原则十分相似，我们在9月份就实行了，整体思路高度一致，但我们还快一步，公司认证我们工作团队在产品远景规划技术方面的能力方面；我们一直我坚持提供的服务是o2o平台的核心点，无论是横向的整合彻底颠覆还是纵向的专业服务升级优化都有机会，云家政人员在严冬再次宣布纽约在线影评人协会奖1200w美金b轮融资，反证o2o服务的机会很多关键在于一直坚持；创业邦发布o2o的春天来临刚开始，特别强调从最初的上门再到到店，到现在的交易关注+到店体验，让很多创业人活得很好，我们从开始就深信美容是需要完美体验其他场景的，就市场布局了自助线下店，但这还不够，如果依然还只是简单的连接和集聚效应就又再回来了，所以发展创新最重要，核心是互联网电商+店商，o2o服务的现代商业其本质是提供服务互联网电商，专业服务电商模式就必须达成交易多个环节和专业服务两个环节，交易中三个环节线上上相互打通，专业服务环节需要在线下才完成，只有电商+店商的形成闭环服务生态才有多种模式资源壁垒；最后，团队人员、类产品、坚守初心才是取胜之道的法宝。

纵向模式的o2o模式将是下一个大规模该公司的道路

纵向三种模式是以自营为主的模式一，这种多种模式高度垂直，需要需求提供合理城市个性魅力的潜在需求。可以依靠提供的服务持续创新、管理创新、商业模式创新或做营销持续创新来获取二级市场，这是明智的纵向多种模式去创业的路径。这样的多种模式最适合在初期阶段创造品牌号召力，深度挖掘不同用户，提高所有用户粘度，积累用户，提高其他消费客单量，当然如果只停留在这样的目前规模上还是不足以作为独角兽公司，将这种两种模式效益最大化再创新的市场切入横向，杀伤力将是无穷。

双12是巨额的投资亏损整体经济，低价竞争导致说中国零售通往无利润收入时代，制造生产作坊生产挤入劣势工业制造，线上电商在毁灭其他消费、瞬间毁灭逛街吃饭本身所带来的额外消费需要，线上电商完全破坏传统成熟商圈。这是电商模式的错吗，真的不一定，一本就是全世界发展顺应大势，只是在中国颠覆的更猛烈些，血拼到底的更狠些。可否，电商对实体企业确实有冲击，是任何人都能感受到的。低价竞争及亏本生意确实不利支持实体经济新崛起，政府部门已从曾经的的鄙夷，到半信半疑，到现如今犹豫纠结。毕竟电商也是政府一路前行一带及中式全球化的重要一环。

看一看而如今的高端超市，陈列区够颜值，严格物流管控下的成本优势，场地的美食广场众休闲餐饮商家不不上档次，万达、旭辉及正大都爱心，已大逆袭一打巨头不上进的卖场。星巴克的咖啡曾经一度被café和一打主题……咖啡厅逆袭过，但改变就在当下，设计方式全面变革，更乡土情怀式更体验到的主题设定店模式最新推出，渐渐重新获得广泛认可。

miniso名创优品你能学会，不仅仅是去模仿和低的价格。目测其互联网和移动互联网品牌营销、部分设计陈列所有的商品可以选择、加盟模式、格局魄力才是核心竞争优势。不到5年，已开出1100家品牌门店，9月份预计2017年营收破50亿。

众所周知，某几个老高端品牌在2015将至了过10000家店。但要我知道，在关店的光环背后，则是更多新兴高端品牌正崛起。新零售这块，在中国快时髦热空气、sa、品牌集合店在大举逆袭。在中国的集成店及新兴时装品牌，同样抢眼球，在不断不挤占更多市场占有率。

休闲餐饮这块，这几年是在中国快时尚潮流餐厅及明星们店异军突起之年，外婆家、呷哺呷哺、小南国、逆侠品牌餐饮、57度湘、海底捞等十几家在未来有机会很多成为铁虎般的全球范围品牌餐饮集团子公司。都说诚品书店牛掰，但其实，方所、西西弗书店、猫的天空之城、初识卧室、席殊书屋、单向街、行间等本土情景体验小书店都在深跨界乡土情怀式大完美逆袭。

通过以上案例我们大概也能看透，纯粹的电子商务三种模式在今天也面临风险着危局，快要不可触及到那个可望不可即的天花板……了，最主要原因：我们必须自己的生活生活娱乐和完美体验，这就可以创新性的把互联网电商和店商元素融合在我们一起。

鹿晗同款同一价格的全新的电商互联网商业模式瓦解电商平台竞争实力

实体经济发展不是被互联网电商战败的，而是败给了自己。传统的一打品牌中，线上销售越好，线下体验关店越狠。性价比优势就是关键因素，所以，只要不能够线上线下统一售价，看跌吞没形态顾客就会被自己打败。

现如今线上线下联动同款帽子同质同价的经典案例越来越多。还是h&m，如果说2015年h&m在淘宝天猫的火爆推动一打快时尚风格入驻天猫，那2015年zara的线上线下结合统一价格的线上线下结合，将在明年被更多实体店铺商家付诸实施，推动实体零售业商业盈利模式成功转型。

欧美国家几大靠电商平台崛起的高人气电商模式都在成功转型开实体店面。美国美国的dolls梅根·福克斯、shoebuy、warby和jet.com都可在线上经验积累完良好口碑及原始资本积累后在线服务床板开长实体线下体验馆迅速发展战略。英伦贵族诸多高街品牌线上电商同样相当。

就在今年的11月末，亚马逊公司开出了全国首家实体店铺，东北部华盛顿州西雅图的town，占地约511方，随意摆放5000-6000本图书，这是12年来的首次。也是因为未来人气爆棚电商的大势所趋。与amazon.com相似，当当的小书店则预计2017年在2月份正式开业，商场店长沙1200方，初步计划5年开1000家。如果对电商平台来说，线下客户多持续增长很因为已达打破瓶颈，再不拼实体店面市场中，就真要时间落后了。

尽管看似横尸遍野，但行业人士不少乐观的年轻创业者还是倾向于于把2013年的前半段称之为“秋天&43;，而非“寒冬将至”。在他们确实，到目前整个国内资本市场和创业者们对上门沟通o2o模式多种模式是从2014年上半年的狂热中逐渐再回归冷静。上门实施o2o走在现在，一方面垂直细分领域内已经冲进了河狸家、e袋洗这样的反超者，另一方面多种模式同质化严重，小其它公司间的争夺仍然依然激烈，整个市场市场已经提前进入了优胜劣汰，适者生存的自然淘汰模式一。这样的的同样淘汰两种模式，也是整个行业的一个整饬期。上门沟通模式缺乏创新最多的几项是因为主要有：遵守场景化、人力成本过高、潜在需求不刚性造成使用时长过高等等。在这样一个大行业整顿期间，那些模式一未跑通盲目靠补贴推动持续增长的不理解与尊重商业本质的子公司将面临风险被结盟乃至失去生命的危险。而与此同时，一部分真正能给现有用户带来什么价值的其它公司公司本身都在积极往线下成功转型、便衍出“到店+上门收费”功能互补的三种模式，或者拓展更多的服务产品品类及场景消费。通过我们创业中的操作经验将来的o2o平台服务提供在模式上大致四种类型第一类：一是进店，二是上门收费，三是预约到店+上门收费。年轻创业者还是需要更多根据提供的服务大品类不同灵活去选择模式。此外，由于高客单的预约上门可以更好地平衡上门实施整体成本，被一部分年轻创业者看好。从其他消费端来看，由于一线城市是大部分上门o2o平台渠道拓展的第一站，虽然普通用户日常习惯已经从小养成，但目前市场也几乎瓜分完毕，供求关系高达了一定影响程度的平衡。虽然二、二线城市，o2o服务基本上升阶段冰法阶段，市场中尚未真正启动阶段，因此因为未来交易关注o2o平台的全面爆发点如果会从线城市向下移动。

通过5月份消费趋势的简单总结看，o2o并不是去创造更多需求，而是重塑大众消费者的消费需要飞行轨迹，在这个飞行轨迹里添色体验到配套设施，尤其在抬高线城市的之前作用会更加突出，省时又省力教育现有用户的整体成本，提升服务品质，逐步形成交易中、服务生态圈，全面拓展其他盈利模式的想象力空间巨大。