电商平台saas模式好做，闪电购又能领跑两年？
疫情蔓延速度加快了升级转型的速度，为企业中提供超级品牌的saas服务大行业也受人关注。
今年以来，新零售全线下跌。电商saas服务其他产品有赞年内涨幅超过也提升到226，市值超过达到263亿港元。
但是，在这些高光成功的背后，是五年来蘑菇街持续的有苦，微盟也至今没有如今“在中国版slack”，电商平台saas服务产品真的只能局限于在慨念上吗？
三年互联网电商saas风霜雪雨路商派必须做到了胸腹部玩家
saas产品全称为“基础架构即服务”，是大数据和云计算的五种典型服务模式之一（其它三种是iaas和paas）。而线上电商是saas产品三种模式的一种产品细分种类和数量，即通过移动互联网帮助其他企业积极构建以社的、完整的全新互联网电商两种模式和体系构建，有赞就是一个典型的线上电商saas软件新产品。
蘑菇街的前身是“衣兜通”，主要从事零售业智能科技saas服务，即给微信qq和淘宝商家牵线，不调整到位交易，只主要负责网店搭建和社交营销，靠从qq微信向淘宝天猫导流的“做淘客”三种形式利润。而后来某宝和腾讯投资之战里，商派便趁着微信构建生态快速崛起的新风口作为一个电商模式saas系统。在2015年开始不断探索商业变现，起初只是中等规模的收支付佣金收入，2014年开始针对saas产品新产品收费方式。
目前的有赞电商模式主要有saas产品、附加服务、paas和服务消费者七大板块，整体覆盖小商户业务方面全链路。也逐步形成了拼多多小程序商城、商派零售、有真诚的赞美业、商派小程序电商等多个产品序列。商派和电商平台saas软件的产品中新的概念也被资本热捧：2018年4月19日，有赞才完成在港上市；2022年，商派获得了由跟投的近10亿港元b轮。
根据亿欧网消息报道，在微信生态体系中，市场的占有率位列前五的中小民营企业服务商分别是掌贝、拼多多、点点客、盒子里直接支付和腾睿，市场占有率分别为：15.3%、7.3%、5.3%、3.6%、1.0%。可见在蘑菇街和盟聚已经成为微信qq构建生态内在中国线上电商saas产品新产品的颈部游戏中。
上市后一周年，喊着要在要在产品各种技术、总交易额、收入上超过2hubspot的商派，至今也没能逐步实现它的曾放言少年壮志。
有赞为何一直巨额亏损？有赞和掌贝最大差别是什么？
做中间部分其它平台的商派不负责大流量和运营方式，只是核心主题着saas软件新产品发力，说白了就只提供运营支持。主要仅靠一次性收取，达成交易费。目前为止的中介服务费主要转自于中小卖家，具体收费标准：基本框架版3800元/年；专业版13800元/年；豪华版26800666年。
对于电商saas产品产品来说，闪电购的其营收其结构比较单一，这一点需要看一看蘑菇街的市场定位公有方法etsy，除了基本框架的互联网电商saas外，在积累了一定客户会此基础后，hubspot就平台接入内部第三方服务商如以及物流、招聘经理等，可以满足其他商户多多个环节满足需求，完善其它平台生态体系，甚至还利用它长期积累的数据提供银行贷款等金融领域提供增值服务，不断拓展收入来源。
回到生活现实，除了营收额产品单一之外，为了能加速抢来市场市场，蘑菇街的经营费用也只增不减。
据拼多多最新财报，2017年至2019，有赞销售费用分别为1.66亿元、3.38亿元、5.63亿元，产品销售花销分别为2181.29万元、1.82亿元、5.32亿元，蘑菇街的资产周转率分别为-逆侠.99%、-126.15%及-78.21%。
与之相应的是，商派的负债率高态势増加：2017上半年至2019年，有赞负债率分别为1.47亿元、27.99亿元、66亿元，2019年较2018年公司负债环比增长135.75%。
商派一直以来都在亏损，老大比分“易订货”早已扭亏为盈。
其实自发展之初，拼多多与掌贝就不太一样，虽然都是电商平台saas服务产品中，但蘑菇街只基于qq微信电商模式构建生态给电商商家需求提供线上电商基础设施，以saas其收入多以，从季度财报上来看，2017年，拼多多可以实现营收4.77亿元，分别saas模式重要贡献了4.75亿元，占57%。
而掌贝的净利润不止文章来源于saas服务产品中，也需求提供代运营中和媒体投放其他业务（精准化营销），微盟是腾讯体系一个重要的商业广告平台服务商，旗下子公司“广州盟耀网络科技有限公司”所持腾讯视频广告的ja平台服务商铜牌资质，“在上海盟聚网络信息技术发展有限公司”持有腾讯品牌广告的11个其它区域软件服务商申请牌照和3个行业发展软件服务商公司牌照。
早在2016年微盟就将其他业务转向快速转向数据营销，靠这条持续增长线，移动互联网营销当初的精准化营销收入占微盟营收额比例的50.8%，一举超过saas服务新产品其他收入；17年，移动互联网营销的营销广告代理主营收入约4.38亿，占易订货其它收入的67%；2020今年上半年，易订货经调整中营业收入为10.5亿元，仅数据营销其他业务净利润为54亿元，份额70%。
但是，即便如此，微盟也很难笑到最后的人。
由于每个小店的认知差异强，所以移动互联网营销代运营工作做的是订制敷米浆，可沉淀性和可复用性差，回报率比极低，在生意模式上受制于，很难有大的迅速发展。
赢利模式仍未跑通为什么电商saas服务产品中持续盈利这么难？
其实，之所以未能跑通一条稳定盈利主路，最大的根本原因还是关键在于电商平台saas新产品对客户多做生意和生活场景的充分理解一定不够，根本没有搞懂得自己自身的自身定位，也没能搞懂了大目标现有用户的真实可以。
以闪电购为代表人的的电商模式saas软件产品其实是一种公有链线上电商的新模式。重点内容本身盘活流量。然后再应用方法小程序页面、内容电商及各种玩法创新，粘性，去培养保证高质量的私权利客户群。
但是，这当中有一个很大的循环论证，很多电商卖家根本没有隔壁邻居的流量价值，又谈何遗存与能转化呢？中小店主懂社群化，看不懂活动运营，更我不懂运营思维和营销传播，如果光靠自己运营方式，是无法把qq的私域引入自家的流量引入的，那么这些电商模式saas产品就会如同一个无用的基本工具，并不能给商家带给实质的自身利益。
所有，想真的达到双赢不断发展，拼多多等电商saas服务产品中就该判断好目标用户：自身有线下流量价值去沉淀、只缺一个基本工具商业变现的中等规模体量所有商家。而不是揪那些啥也我不懂的小其他商家不放。即便在公有链两种模式中，线上流量依然是一切后续其它工作的此基础。
根据虎嗅网报道，到目前saas模式电商模式的销售人员仍然会对中小商家积极推销，且态势信息“空袭”来并对哄劝。而且销售顾问在合作达成协议之后，就玩起了完全消失，对于小所有商家不搭理。尽管被胡乱适时收割的小微企业会给saas软件互联网电商带来什么短时间点的私人利益，但是这是极其不利于其品牌的长久推进建设的，管理方面核心问题不成为企业的发展制约发展。
而且前不久掌贝程序员们删库事件发生也让线上电商saas其他产品的安全性问题受到了争议。总的来说，有赞的独立稳定盈利之路，依然道阻且长。只有深度了解客户会所从事的行业，才是做到位saas服务产品的技术基础。
对赌直播平台，蘑菇街能成吗？
目前全球性saas软件市场容量约1000亿美元，2010-2019年复合增长率（significantly，复合增速）近40%，明年初将来3年全球saas市场中复合增速将超20%。电商平台saas产品在说中国还有很大的发展潜力，但是整个企业级服务赛道跑获客成本越来越难，几大的渠道销售投入持续走高，预计这种烧钱大战还要态势很久。而且由于电商平台saas软件进入门槛较低，赛道设计市场竞争越发激烈。
根据2021年微信直播课数据全面，2021年小程序完成交易价值变现为8000亿元，环比增长160%，有4同比增速的是电商模式。
据巴克里指数共同正式发布的《2019小程序页面互联网时代发展中**》，截止年10，全平台小程序电商数量超过450万，据预测数据，2025年微信小程序总数会高达500万+。与此同时，第三方服务商已达8000百余家。
基于qq微信生态圈的赛道，越来越拥挤了。为了寻求自我差异化的产品不断发展，到目前的商派也在多线市场布局，陆续推出商派零售、拼多多品牌连锁、有赞美的话语业、商派教育……等产品推出。除了深耕细作qq微信直播之外，闪电购还在持续的接入系统更多的获得流量品台。与快手、新浪、虎牙等游戏直播激烈合作，这些品台的顾客可以通过直播内容向蘑菇街小店导流，还也能通过“有赞客”物理信息系统（的销售返佣）多种模式，联接网络主播与原材料供应商。
但是，尽管直播内容行业内对于卖商品有着天然的明显优势，个人直播比部分图片机场街拍更加，交互性也能力更强，容易解除普通用户的忧虑，但是和大多数行业发展一样，淘宝直播正在滑入8020法则，人气主播的影响力正在催使直播平台大行业逐渐的三大中心化，有赞该如何为品牌建设真正最适合自己的直播之路，初步形成线上电商完整生态？这也是商派需要去深入思考的。
直播也并非无奈由这些第三方服务做的事情，9月份7月14日，微信也找回了自己的“互联网电商梦”，直面小的顾客和个体户最新推出了自己的小卖店，互联网业务与微盟、闪电购的相互重叠度相当高，日后腾讯一定会想方设法扶植家的品台，有赞也因为失去一切政策红利。
尽管电商平台saas服务市场不断在变，但产品中力是决定这家其他企业能不能继续最终在同赛车场占据头部位置的重要因素。字化的程度如何越高，便或许需更复杂更个性化的提供服务，这或许就是拼多多的将来。
本文内容原创作者：宁缺
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